工行张家口宣化支行贵金属业务实现新年开门红

　　长城网张家口2月22日电(李宏 通讯员王婉霞)为促进贵金属业务持续快速发展，工行张家口宣化支行结合实际，采取措施加强贵金属业务营销，收到较好成效。截至1月末，该行销售品牌金和黄金积存7458克，占市行全部销售额的39%，销售如意银41135克，完成一季任务的128.6%，销售额占全辖的38%，且实物贵金属营销量同业和系统首位，实现了贵金属业务新年开门红。

　　提高认识，高度重视贵金属业务。该行始终把贵金属业务作为工作重点，强势营销，要求各部室、网点利用目前营销旺季，高度重视此项业务，利用每日晨会统一员工思想，制定营销措施，激活员工营销积极性，从思想上、行动上将员工的思想统一到支行工作部署上来，切实把贵金属营销工作抓好、抓实。并将贵金属业务营销纳入考核，充分调动员工的营销积极性，在支行形成良好的贵金属业务营销氛围。

　　加强渠道宣传，扩大品牌影响。各网点充分利用新年营销旺季多渠道加强宣传贵金属产品。利用实物营销旺季作为引线，在展柜摆放贵金属仿真品，向客户发放贵金属手册、折页，利用网点对外电子屏24小时不间断播放贵金属的有关宣传资料。并在元旦后开展贵金属新品展示活动，提高贵金属产品影响力，加深客户对贵金属产品的认知度和宽泛度。

　　细分客户类型，提高服务质量。各网点客户经理及营销经理通过对贵金属市场和客户进行细分，主动了解和掌握客户对贵金属产品的需求，加大对中高端客户的识别与营销。客户经理及前台员工亲自进行贵金属交易体验，在营销贵金属时及时向客户介绍我行贵金属交易的方便与快捷性，引导客户积极主动购买贵金属产品。同时，充分发挥财富管理中心和贵宾理财中心的作用，根据客户特点和需求进行针对性营销，使客户的需求与我行产品精准对接，有效扩大市场份额。

关键词：工行,张家口,宣化支行,新年,开门红