农发行衡水农行首季放贷11.2亿元 多项创新高

　　长城网衡水4月16日电(陈敬贤 赵辉 王永宏 于更生)4月15日一季度各项经营指标新鲜出炉，农发行衡水分行全体员工脸上乐开了花：1-3月份，累放各类贷款11.2亿元，同比多放4.2亿元，增幅达59%；累收各类贷款12.2亿元，均创历史同期最高水平，做到了“贷收两旺、良性经营”。与此同时，该行被省委省政府评为“文明单位”，荣获河北省“五一劳动奖状”。

　　“三业并举”：贷款累放创新高

　　农发行衡水分行结合上级行信贷政策，立足衡水社会经济实际，确定了“三业并举”业务发展方略，即：主体业务稳中求进，中长期信贷业务重点突破，产业化龙头企业信贷业务跨越发展。并强力抓好发展方略的落地，千方百计将业务做活。

　　主体业务稳中求进，重点支持各类储备贷款的轮换、增储，积极支持优质企业开展市场化收购，促进了传统粮棉信贷业务实现了较大提升。累放粮棉收储贷款9.62亿元，同比多放4.28亿元，占全部贷款的86.29%，支持收购小麦1108万斤、玉米2.7亿斤、棉花127万担。中长期信贷业务重点突破，借助总行、省分行中长期信贷政策微调的有利时机，加大对经济实力强的县市区协调沟通，逐一分析，选准方向，强力营销，重点突破，一季度发放贷款0.75亿元重点支持了故城堤口排渠综合整治项目，2个项目通过省分行立项，1个项目已申报立项。产业化龙头企业信贷业务跨越发展，针对衡水产业特色鲜明且具有较强的发展活力的实际，逐家走访省级以上产业化龙头企业，逐一研究确定支持方案和管理模式，大力支持产业化发展，累放商业性贷款0.78亿元，同比多放0.45亿元。

　　“开辟蓝海”：更新观念重营销

　　在全辖深入开展“把鞋卖到两洲(州)去”集中营销活动，召开全辖县级支行班子成员及业务营销骨干参加的专题动员会，引导全辖员工拓宽营销视野、思路和激情，更新营销理念，针对非洲当地居民习惯光脚走路的实际，积极引导客户学会利用融资渠道和融资产品，实现对原生态客户市场的开发，把鞋卖到非洲去；针对温州“中国鞋都”的实际，勇于进入饱和市场，优化金融服务，增强市场竞争力，开辟自己的蓝海。

　　他们要求各县级支行在辖内至少推荐符合贷款支持范围、有融资需求或暂无融资需求但具备发展潜力的5家企业新客户。目前，市分行党委成员带领前后台人员走访了11个县市区，与政府主要负责人商谈业务发展事宜，对拟营销客户进行了深入分析和研究，集中会诊营销，逐企业研究确定包括贷款品种、额度、期限、担保措施的信贷支持方案。对条件暂不成熟的企业要纳入项目库，跟踪培育，积极帮助企业谋划发展并创造贷款条件，择机介入支持。目前，有20多家客户进入该行营销视野。

　　“用情用心”：至诚服务一体化

　　他们提出“换位服务”理念，要求每位员工站在客户的角度来改进服务方式、提高服务质量，在业务品种层面，加大创新力度，优化信贷产品组合，为客户提供全方位、多样化、一站式的优惠服务。同时，强化有关业务“一体化”营销和本外币“一体化”经营理念，大力营销存款、中间业务和国际业务，为客户提供全方位金融服务。在贷款客户层面，对经营方式或类型相同、与某个机构有共同经济联系，或同一区域，或同一行业，或其上下游客户的相关业务，采取以点带面的方式，实现“成片开发”。

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