天威保变中标国网公司大订单 总金额近2.5亿元

　　长城网保定5月17日电（崔刚 梁敏）5月17日，从保定天威保变电气股份有限公司 获悉，近日，国家电网公司公布了2013年输变电设备集中规模招标第二批项目中标结果，保定天威保变电气股份有限公司、天威保变（合肥）变压器公司喜获丰收。

　　天威保变公司一举中标22台产品供货合同，其中包括3台750千伏电抗器、6台500千伏变压器、2台330千伏变压器和11台220千伏变压器，产品总容量合计576万千伏安，中标金额约1.87亿元人民币，刷新了自国家电网公司集中招标限标以来天威保变公司单次中标量的最高纪录。天威合变公司共中标19台110千伏级变压器供货合同，容量合计75.15万千伏安，中标金额6131万元人民币，合变公司实现了上海、内蒙、山西、河南等地中标零的突破。

　　今年以来，天威保变公司认真贯彻落实集团公司“聚焦市场”、输变电主业“抢占高端，守住中低端”的要求，把开拓市场抢订单做为各项工作的重中之重，努力提高常规变压器产品的市场占有率。公司以提升市场策划能力为突破口，分层级与客户对接沟通，巩固现有市场并大力开拓新市场，确保特高压交直流项目中标率，同时继续发挥在电源项目的优势，平衡好产品盈利能力与市场占有率的关系，进一步拓宽营销渠道，切实提高中标率，努力争取优质订单。

　　天威保变公司、合变公司明确了销售人员订货、回款责任，并提高了奖励力度，激发了销售人员的工作积极性；进一步强化项目信息管理，跟踪市场营销工作，督促各项措施的落实并定期考核；每月召开市场分析会，详细分析总结市场工作，针对发现的问题及时解决，为订货和回款奠定基础，促进销售工作实现良性循环。

关键词：保定,天威,变压器