中国石油河北销售公司着力提升发展质量
呈现“两增一降两提升”良好态势

资料图：河北销售加油站员工上岗充满精气神。

　　长城网9月25日讯(记者 王棋 通讯员 岳双才 韩文)中国石油河北销售公司积极应对严峻市场形势，着力扩量控本增效，提升发展质量。今年前8个月，取得“两增、一降、两提升”的经营成效，油品销量、非油收入分别同比增长19%和73%，商流费用同比下降4.4%，劳动效率、对外形象得到全面提升，

　　面对河北省成品油市场资源渠道多元、抢滩布局加剧、销价差距较大、网络竞争复杂等严峻形势，河北销售突出客户开发，全力扩销增量。精细网格化营销，深入推进油卡非润一体化营销，以县(区)为业务单元，科学配置营销队伍，精细市场摸排、精准客户分析、精研营销策略。前8个月，直批终端客户、终端销量分别同比增长24%和46%。强化价值型客户开发，坚持量效兼顾，突出价值型客户和小微客户开发维护，持续提升直批销售质量，前8个月小微客户数量、销量分别同比增长18%和11%，销售均价高于其他客户。他们精细销售策略，精准价格策略，积极推进电子券业务，拓展线上渠道，深化“两服务、两清洁”提升，打造强大现场，大大促进了油品销售。

资料图：河北销售员工在加油站便利店为客户介绍商品。 

　　公司突出非油增收，全力提量创效，有效提升非油品效、平效及周转天数等关键指标。做强店内销售，实施“昆仑好客优选+、昆仑惠生活、放心厨吧”等五个专区打造，优质店达到331座，店内收入、利润同比分别增长43%和51%。组织驻场销售、商品特卖会、推介会、团购会等促销活动，开发自有产品，创新非油营销模式，推进洗车、快餐、水果、化肥、防霾产品五项业务开展，带动油品、非油品销售的双提升。开展多元化经营，其中仅山海关服务区非油收入达到3862万元，利润560万元。

　　今年以来，公司着力低成本运行。深化开源节流，制定实施68条提质增效措施，常态化开展经营活动分析，商流费同比降低4245万元，公司连续5个月荣获股份公司月度劳动竞赛降本控费类前5名。近三年来实现成本费用硬下降，平均单站变动费用降低4000元，五项管理费用降幅19%。践行“服务创造价值”理念，建立“两服务、两清洁”的“3+2”现场制度和“5+2”标准体系，通过服务增值，减少零售运营成本支出。合理统筹直炼、集采、串换资源流向，优化二次配送，平均吨油运费进一步降低。

　　中国石油河北销售公司公司实现劳动效率、对外形象两提升，员工总数较年初减少1000人，全员人均纯枪量同比增长11%；获得股份公司劳动竞赛先进单位24项次，综合评比排名第5位。