河钢唐钢高强汽车钢销售开门红

河钢唐钢不锈钢公司生产车间。陈伟 摄

　　长城网唐山2月2日讯(陈伟 记者 闫航)河钢唐钢不锈钢公司聚焦市场和产品，持续优化客户端和产品端，1月份河钢唐钢高强汽车钢销量实现新突破。截至1月底，该公司已经收取高强汽车钢合同2.13万吨，比河钢唐钢下达的生产经营目标高0.39万吨，实现了开门红。

　　鉴于汽车钢市场的特殊性，新的一年，该公司主动对接市场，积极转变营销模式，促进销量增加。对标行业先进企业，参照汽车钢领域销售惯例，结合客户采购需求，将产品库位由唐山地区前移至销售地国营剪切配送仓储加工库内，缩短产品运输周期。为客户提供便利，采取保证金订货，帮助客户减少资金占用。

　　该公司进一步优化销售人员绩效管理办法，对一线销售人员的绩效得分按照三部分考核，包括特色战略产品、高端产品、马口铁等在内的产品销量占比60%，新开客户开发占比20%,销售日常管理方面，客户维护占比20%。销售人员绩效管理办法更好地体现了多劳多得的分配原则，激发了销售人员积极性。