【关注首届中国自主品牌博览会】晨阳水漆：品牌是一个企业的无形资产

消费者向工作人员咨询水漆的情况。记者 王棋 摄

　　长城网5月10日讯(记者 王棋)随着消费者环保意识的提高，水漆的应运越来越广泛，成为逐步替代油漆和胶漆的新产品。5月10日，首届中国自主品牌博览会在上海拉开帷幕，在河北展厅晨阳水漆的展位前，前来参观询问的消费者络绎不绝，大家问的最多的问题是水漆和油漆的区别在哪里？水漆味道大不大？对空气有没有污染？对孩子的健康会不会有影响？跟油漆和胶漆比，水漆的成本会不会高很多？

　　水漆是以水为稀释剂的涂料，具有节能环保、低碳健康的特点，不论是工业涂装还是家庭装修，都受到了越来越多消费者的青睐。

　　晨阳水漆品牌运营中心总经理马林告诉记者，家装用的水漆和油漆价格相差不多，在老百姓接受范围内。在工业漆板块会稍贵，如果使用油漆，按照国家标准处理油漆的废气、废水成本非常高，甚至比水漆还贵。

　　“现在人们意识都提高了，今天很多参观的客户都主动说，家庭装修都首选水漆，不仅环保而且还对家人的健康负责。”正在马林接受采访的时候，陆续有消费者咨询水漆方面的情况并说起了选择水漆的原因：“我们年轻的时候家里都是用的油漆，刚装修完家里的味道特别大。现在的孩子们装修都说水漆好，我就过来看看。”

　　“你看，现在很多人都认识到了水漆的好处，晨阳近年来已经累计开展科普活动近1万场，下一步也打算跟央视和国内其他主流媒体合作，做一些科普性的节目传达水漆环保的声音。”马林说。

　　作为品牌运营中心总经理，马林认为，品牌是一个企业的无形资产，也是企业核心价值及核心竞争力的体现，所以品牌营销尤为重要：“对一个企业来说，产品是灵魂，营销是灵魂的传播途径，有一个好的产品可能只代表你有好的实力，有好的营销才能让消费者从认识你的产品到认知你的产品再到认同你的产品。我们通过央视广告、实体广告、电影植入等形式，迅速提高了品牌的知名度。”

　　传统的销售模式是对市场进行分析和定位，对市场销售人员进行涂料产品知识培训，然后到市场上寻找商机开发市场，或通过经销商进行销售，这也是涂料企业一直以来惯用和主打的销售模式。但是随着市场的变化，传统销售暴露出了很多问题，如销售成本高、效率低、客户流失等。

　　据马林介绍，现在晨阳水漆在进行“水漆O2O营销模式”：“它通过有效整合代理商的地方送货和漆工施工服务优势，再借助互联网的专业工具，做到线上签单分发，线下代理商接单送货、施工服务现场实施，提高代理商销售竞争力。其中，线上签单过程中表现出的品牌推广能量不容小觑。这是我们企业营销的一点经验，希望对别人有帮助，我们也希望看到能有越来越多的河北企业在国内打出知名度，提升河北企业的影响力。”