冀中能源井矿集团煤炭运销分公司：调整营销策略 寻商机求突破

　　长城网6月5日讯(蔡建刚 焦志宗)二季度以来，冀中能源井矿集团物流事业部煤炭运销分公司围绕任务目标，不等不靠、及时主动调整营销策略，多措并举、寻商机、求发展。

　　强化市场开发。贯彻落实“开发、做实、巩固”营销理念，将积极开发新市场，新业务作为稳总量、增效益和应对当前困难的重要举措，主动对固有用户走访调研，零距离听取用户对产品质量意见和建议，并积极协商洽谈增加销售品种、扩大销量事宜，积极努力开发了“青岛银钢”喷煤市场。在做好东北地区喷煤发运的同时，增加1/3焦煤销售品种，并及时在异地开展了直发直销，逆境中迈出增加销售品种、扩大销量的坚实步伐。

　　强化市场信息掌控。该公司坚持关口前移，将人力资源放在市场最前沿，建立完善了煤炭信息库，时时对煤炭市场上下游生产、质量、库存、价格等信息了解掌控，及时对信息库数据更新调整，根据生产经营所需，科学合理实施采购，有效规避各类风险。

　　实施多煤种销售。坚持市场导向，将增加精煤品种、提高市场占有率放在突出位置，根据市场及用户需求，原料采购部人员不辞辛苦积极深入山西多地寻找合适煤源，使销售品种涵盖喷吹精煤、焦煤、1/3焦煤、贫瘦煤、长焰煤及其它低硫等多个煤种，满足了用户需求。

　　强化质量管控。坚持以质促销，加大煤炭采购前后、运输装载发运过程质量管控，主动与用户进行质量对比分析，主动查找分析产品质量中存在的不足，及时制定提高产品质量的具体方案措施，确保以优质产品质量赢得市场和用户信赖。

　　五是强化风险防范。加强合同、票据、资金督监管控，对业务流程、业务性质及时进行分析、评估，多途径加大对合作客户经营现状，业务量、实体运作、资金运转等情况了解，有效规避经营风险，积极落实货款回收管理办法，明确四级责任人责任和职责，专人盯紧每批业务、每笔货款，切实做到应收尽收，为正常生产经营提供资金保障。