【长城评论】小农户在这头，大市场在那头

　　“三亿人都在拼”的拼多多最近确实很拼。这家创立仅3年的电商平台，最近一个大新闻是拟登陆纳斯达克，最多融资18.7亿美元。

　　撇开上市融资不谈，拼多多的“拼”，其实也体现在与农民、农村、农产品的“拼接”上。其向美国证券交易委员会提交的更新后招股书特别提及，公司将在2018年继续加大对“拼农货”计划的流量扶持力度。

　　数据显示，2017年，拼多多共扶持中国730个国家级贫困县的4.8万名商家。全年催生9亿多笔助农订单，帮助农民卖出183万吨农货，直接拉动170.56亿元收入，为126万农民解决收入问题。

　　一个立足于大上海的电商平台，为什么如此青睐“拼农货”？

　　不要以为这是企业的一时冲动。事实上，讨论“拼农货”的前提是生意，首先是共赢、多赢，而不是单向的“做好事”。助农扶农的订单，固然可以帮助农民把农产品卖出去，但平台也藉此获得了流量，商家获得利润，大家都是受益者。

　　很多时候，只要一谈到农产品，我们就习惯于换一套话语体系，什么奉献、牺牲云云。其实，大可不必。农户是独立的生产单位，农产品行销是正当生意，只要努力去做，想办法把生意做大、做强就好了，不必总是高高在上。

　　拼多多新电商模式能够在短时间内聚集起巨大流量，形成“消费者—农户”的“多对多”匹配，殊为不易。这一变化，与其说是一种“互联网+农业”的引领，不如说是一种实事求是，是一种顺应。

　　长期以来，中国农民一直处于分散生产状态，多主体的问题难以改变。如何将这些分散的主体纽结起立，并不容易。

　　此前有学者重新提出“集约化”，即通过农业合作社的方式，将农民组织起来，很多地方也在这样做。但从现实看，有成功之处，也有不尽如人意的地方。这是因为，在以农户为核算单位的前提下，农民集约化存在诸多现实障碍。统得过死，必然会抑制生产活力。

　　其一，农业生产条件不同，农户利益主体众多，很难实现整齐划一的生产、经营模式，“一对一”的生产——消费模式，只存在于理想状态中。

　　其二，市场瞬息万变，多样化的需求也使得生产端的分散化经营天然具有生命力。

　　因此，以往很多扶助农村的办法，要么太过理想化，要么只是具有局部的盆景价值，很难行之久远。

　　拼多多目前的做法，就是通过发挥C2B的多对多优势，使中国农业克服分散化小农经营模式，摆脱传统“集约化、规模化”工业品路径依赖，以及传统电商“农商不联、产销脱钩”的现状。此举显然摸准了脉，找准了病灶。

　　2018年，拼多多将投入100亿营销资源，进入500个农业产地，扶持起1万名新农人，持续解决小农模式下的精准匹配问题。可以预见，这一模式必将因其接地气而产生更为广泛的市场效应。

　　上个月，李克强总理还在国务院常务会议上畅谈“互联网+农业”，他说，要依托“互联网+”发展各种专业化社会服务，促进农业生产管理更加精准高效，使亿万小农户与瞬息万变的大市场更好对接。

　　如何实现“精准对接”？或许从拼多多的“多对多”中，可以找到一部分答案。(文渊)