【深读】抢抓新“冀遇” 谱写新篇章
——北京“大红门”商户落子河北开启新征程

　　长城网讯(记者 马静)初秋的清晨已有些许凉意，8月28日一大早，河北省石家庄市的乐城北京服装早市内已是人头攒动。“这些都是今天要发的货，有过去老顾客订的，也有新客户要的。”在三楼门店忙碌的刘女士正抓紧打包衣物。像刘女士这样，原先在北京“大红门服装城”经营服装批发生意、现在“转战”河北的商户还有很多。在京津冀协同发展、北京疏解非首都功能的背景下，很多商户看准河北的发展机遇，在燕赵大地开启了新的征程。

　　离京来冀，商户转移重实惠

　　虽然名为早市，但乐城北京服装早市却并不是常见的那种马路边的露天市场，而是建筑面积21万平方米的一座大厦，属于乐城国际贸易城的六馆之一。因其延续北京“大红门服装城”开张早、打烊早的经营模式而被称为“早市”，每天的营业时间是早七点到下午两点。

　　“有报道说，在‘大红门’，有的商户一年下来，营业额能达到几千万甚至上亿元？”在乐城北京服装早市的招商中心，面对记者的询问，商城运营总经理曹月明给出了肯定的答案：“是的。很多店铺的后面都有加工厂，是一个产业链。”

　　曾在北京、天津做过多年招商工作的曹月明告诉记者，正是考虑到这一点，他们在商城附近，专门联系了一些场地，帮助商户建立自己的加工车间。“你知道，在北京，批发市场带来很多问题，比如交通堵塞、垃圾乱堆、治安不稳定等，疏解非首都功能是大势所趋。8月15日，‘大红门’关停，我们8月16日就开始试营业，与‘大红门’形成无缝衔接。”

　　在乐城北京服装早市，几乎每一个宣传条幅上都印写着“原北京大红门服装城”的字样，似乎在提示着：这里是“大红门”的“升级版”。白女士在这里经营着一家女裤店，她告诉记者，自己是安徽人，也是“大红门”当年的第一批商户，在北京干了十几年，听说“大红门”要关停后，她考察了很多地方，最终选择了石家庄的“乐城”。“这里毕竟是省会城市，各方面的条件可能更好一些。”白女士说，“现在全家都已经搬了过来，在附近租了一套住房，政府给了我们‘市民待遇’，孩子的上学问题也已经解决。”

　　曹月明告诉记者，为了能把更多商户吸引到石家庄，此前，石家庄市和长安区的相关领导曾专门到北京和商户进行座谈，面对面征求意见。“在招商方面，石家庄有自己的优势，经贸物流非常发达，城市的包容度也很高。同时，‘乐城’的实力也是一方面。‘大红门’的很多商户都是浙江人，而我们‘乐城’的老板也是浙江人，大家沟通、交流起来可能更容易。”曹月明说，“我们的优惠力度比较大，免五年的店铺租金和两年的物业费。”

　　目前，已有2000多“大红门”商户入驻“乐城”。记者在乐城服装早市招商中心看到，不少商户正在咨询相关事宜，有询问优惠政策的，有寻找铺位的。据工作人员介绍，除了北京“大红门”的商户，浙江、江苏、山东等地的一些客商也闻讯而来，每天来考察落位的商户不下百人。

　　与石家庄市的乐城北京服装早市同一天开业的，还有位于沧州的明珠商贸城早市西区。至此，沧州已承接来自北京“大红门服装城”商户4000家。

　　据了解，入驻明珠商贸城的这批北京商户，可以免交两年的店铺租金和一年的物业费。同时，针对北京“大红门”商户“前店后厂”的经营模式，沧州还设立了服饰产业特色小镇，以产业园的方式吸引北京服装加工厂转移到沧州市，目前，已有400多家来自北京的服装生产厂家在沧州的周转厂房内开工生产。

　　“这几天一直忙着铺货，多的时候一天能卖1000来件！”原先在北京“大红门”经营服装的商户施女士，说起在沧州的幸福生活，脸上挂满了笑容。同样来自北京的商户臧女士坦言，市场的培养需要时间，但是明珠商贸城给予他们的优惠以及当地较低的经营成本和生活成本，让他们的生活舒适度远远高于在北京。“虽然走货量还没有赶上在‘大红门’的时候，但是赚的比那时候多！”

    《京津冀协同发展规划纲要》指出，推动京津冀协同发展是一个重大国家战略，核心是有序疏解北京的非首都功能。随后，北京疏解非首都功能即敲定四大重点，“区域性批发市场”便是重点之一。来自北京市商务委员会的数据显示，2015至2017年，北京市共疏解提升市场461个、物流中心68个。

　　根据京津冀协同发展规划中河北省建设全国现代商贸物流重要基地、产业转型升级试验区、新型城镇化与城乡统筹示范区、京津冀生态环境支撑区的“三区一基地”功能定位，河北与北京市有关方面积极协作，主动承接北京非首都功能疏解和产业转移。

　　吸引与主动，渐入正轨催生新希望

　　“我们做生意，看重的是长远发展，如果只盯着眼前利益，生意做不长远。”来自浙江乐清的商户王建义一直在做服装批发生意，对各地的招商工作深有感触，“有些地方，一开始打出的优惠政策的确吸引了不少商户，但优惠政策只是一方面，仅有优惠政策而没有发展后劲是不行的。”

　　从试营业开始，“乐城”每天安排60辆大巴车到各地组织顾客前来选购。曹月明说：“这也算是一种宣传吧。同时，通过做广告、活动等，努力帮助商户拓展新客源。只有让商户感觉到比在‘大红门’还好，才能让他们扎根在这里。”

      为了帮商户招揽更多客户，沧州明珠商贸城同样给出了交通优惠政策。据该商贸城负责人介绍，8月16日至8月31日，商户通过商贸城物流中心发货，物流运费全免。有人测算，从8月16日到现在，包括大巴车、火车票、物流等方面的补贴，明珠商贸城每天的投入在200万元以上。

　　在“乐城”，不仅为客商提供便利的交通，还聚集多种业态，发展完善的产业链条，通过发挥连带作用为商户聚商气。“我们不仅要与上游企业对接，还要与下游商户对接，通过服装、小商品等全业态发展，扩大影响力，为的就是让商户来得了、留得下、发展好。”曹月明说，“我们还为商户提供电商服务。建立了实体商铺+电子商务交易平台、进出口贸易平台、智能化仓储物流平台。另外，在运营上，还为商户提供经营管理、展会策划、广告运营、旅游营销、渠道拓展、品牌孵化等专业服务。”

       曾经在北京“大红门”经营了12年服装批发生意的陶勇告诉记者：“我来这里的唯一考量就是孩子，只要孩子入学问题解决了，生意到哪里做都行。‘乐城’是政府支持的项目，孩子上学的问题已经解决。生意慢慢做，会越来越好。”一开始受这里的优惠政策所吸引，现在已经尝到甜头的陶勇表示，正主动邀请一些做服装生意的朋友和老乡也过来。“我们是实干商户，选择了这里，就想着能在大家的共同努力下，让这个市场早日火起来。”

      石家庄市长安区副区长董正发表示，将努力解决商户的落户、子女入学以及就医、厂房库房等问题，只有解决了商户生产和生活的后顾之忧，才能让他们更好地发展。

      在北京疏解非首都功能过程中，沧州明珠商贸城主动开展承接工作，截至目前，已有近万家北京商户转移到沧州。谈及沧州市场在承接北京疏解厂商方面的工作，北京商户朱光辉表示认可：“他们主动为商户排忧解难，在生活配套、基础设施、项目规划等方面做了充足的准备，提供了良好的经营和生活环境，我们对沧州的未来充满希望。”

      相关人士表示，在疏解中谋发展、在承接中谋转型是承接地的初衷，但如何让商户体验到更好的经营服务、得到更好的发展，还有待进一步加强。

商城内来来往往的顾客。马静 摄

　　落脚与生根，互利共享促发展

       采访中记者了解到，不少商户对于选址存在迷茫和观望，即便有的商户做出了选择，也有观望心理，还有的商户索性选择在多地落户，哪里发展好最后便选择去哪里。

       北京商户白女士称：“‘乐城’毕竟刚开始试营业，服装品类还不够全，批发客户还不是太多。”针对这一状况，“乐城”策划媒介经理齐楠介绍说，商城也在积极谋划发展，“后期会逐步增加入驻商户，完善服装品类，注重多品类差异化发展，并通过宣传活动等方式吸引批发客户。”

　　“虽然搬迁会对生意带来一定影响，但我们对未来的发展有信心。”来自浙江乐清的商户张女士称。

　　张女士的信心来源于“乐城”的发展前景。“将来，还将吸引包括石家庄市南三条、新华集贸市场的商户入驻乐城。”曹月明介绍说，由于一些批发市场位于石家庄市的主城区，人流量大，交通拥堵，商户外迁尤为必要。“商户们抱团发展，形成聚集效应，不仅可以增加客流量，依托原有的知名度，还能扩大‘乐城’的影响力。我们短期的目标是把市场做起来，树立商户们的信心，长远来看，就是要发展品牌战略。”

　　来自正定的顾客张敏经营着一家服装门店，听说“乐城”开业了，就乘专线大巴过来看看：“交通很方便，乘坐这里的采购大巴，专线直达。服装品类齐全，价格还实惠，以后进货还来这里。” 

　　在京津冀协同发展战略中，河北就是要打造全国商贸物流重要基地。石家庄市商品市场规划中心主任王石柱表示，石家庄今年确立的“4+4”产业发展中，把现代商贸产业作为石家庄发展的一个主要产业，市政府在这方面非常重视。

　　从北京疏解而来的商户入驻同样也给当地发展带来了新的机遇，成为京津冀协同发展的生力军和产业升级发展的杠杆。“一方面是带来人流和资金上的优势，另外，在商贸信息、经商经验等各方面，都会给我们带来很大补充。”石家庄市政府副秘书长魏战略说。

       沧州更加注重的是融合基础上的提升， 通过整合北京优质服装服饰生产厂家以及优质商户的资源，打造集研发设计、生产加工、仓储物流、批发零售、电子商务、旅游购物、文化休闲于一体的新型现代商业运营模式，形成服装服饰全产业集群。业内人士表示，商户过去在北京发展非常好，现在响应国家政策离开北京，也会促进河北的商贸物流振兴，帮助河北省的产业实现积极转型。

        伴读：让商户进得来、留得住、发展好

        ●郭庆敏

        推进京津冀协同发展，为河北提供了千载难逢的历史机遇。

        企业应抓住用好这一机遇，积极主动融入重大国家战略，在对接京津、服务京津中加快发展自己。在这方面，石家庄的乐城国际贸易城、沧州的明珠商贸城做了很多工作，取得了一定成绩。

        疏解北京非首都功能，是京津冀协同发展的“牛鼻子”和主要矛盾。做好承接工作，需要的不仅是搭建一个漂亮的平台，还要善于借力发展，同时，要在激烈的市场竞争中综合发力、加快步伐，在尽量短的时间内壮大自己、扩大影响，让承接过来的厂商能够借助新平台获得更多、更大、更好、更长远的收益。

        商城和商户是一个利益共同体，两者相互依存、相互作用、荣损与共。既要让人家进得来，又要留得住、发展好，需要在创新上做文章。一味地重复过去没有出路，必须在产品、服务、渠道、模式等方面大力创新，在转型升级方面谋求突破，下大力量解决商户关心的实际问题，才能把蛋糕做大，共享“协同发展”的机遇与成果。