宇腾公司开拓市场的诚信之道

　　长城网讯(记者吴新光 通讯员许金亭)位于清河县的河北宇腾羊绒制品公司，不但在国内拥有众多客户，产品还远销30多个国家和地区。宇腾公司年生产销售山羊绒及制品2000多吨，占全县总产销量的30%，占全国总产销量的15%。公司的买卖做得这么火，其奥妙何在？

　　“不赚钱的买卖也得干”

　　两年前，宇腾公司与东亚一家企业签订了3吨一级纯山羊绒销售合同。当时，羊绒市场正值“低迷”期，因此，价格不高。但是，3个月过后市场上的羊绒每吨涨价5万多元。如果还按合同价格交货，公司不但赚不了钱，甚至还得赔人工费。这时，有人提出与订货方联系一下，能否把价格提高一些，总不能让公司赔本儿赚吆喝吧。

　　面对大家的议论，河北宇腾羊绒制品公司董事长马海涛说：“做买卖得看长远，不能只顾眼前利益而不讲信用。”结果他说服了大家，按合同价格把3吨一级纯山羊绒及时发给了订货方。宇腾公司讲诚信甘做赔本儿的生意，使这个客户非常感动。自此，这个客户与宇腾公司建立起了常年合作伙伴关系。

　　“与这样的伙伴合作放心”

　　9月底，宇腾公司与香港一家公司共同投资3亿多元的智能化纺织项目一期工程正式投产。在投产现场，记者见到了这家香港公司负责人。

　　当问起为何选择与宇腾公司合作时，这家香港公司负责人说：“与宇腾公司这样的伙伴合作放心！宇腾公司给我们企业供货10多年了，无论供羊绒还是羊绒纱线，不仅按时供货，而且产品质量更是‘没挑儿’，每批货抽检都是百分百合格。宇腾讲诚信、重质量使我们感受到了企业老板的人格魅力。两家公司为了进一步把企业做大做强，经过几次面谈，决定合作从意大利引进全套智能化生产设备，在清河共同开发这一高新技术项目。我深信两家公司的合作会取得巨大成功！”

　　“把货放在仓储最稳妥”

　　“羊绒仓储交易平台”是宇腾公司旗下的一个分公司，主要担负世界各地的原绒和成品绒的仓储和交易。

　　前几天记者在那里采访，碰上了一位来自内蒙古的羊绒客商押运着一大车原绒，正在办理仓储手续。与这位内蒙古客商攀谈之后得知，这位客商贩卖羊绒已10多年了，原来都是在开放的羊绒市场坐地销售，一次贩运要待一个多月，而且多是赊欠拿不到现款。自从2016年下半年“羊绒仓储交易平台”投入运营后，他开始将原绒放到这里销售。

　　“说实在的，开始我也有些担心。每次都对羊绒试梳，好知道出绒率是多少，再核算好价格，做到心里有底。后来，我知道，这些都是多余的，羊绒仓储交易平台不但有‘试标’车间，而且还负责全国及全球的羊绒价格发布。每次交易，都与我事先合计的合拍，使我感到，把原绒放到羊绒仓储交易平台最稳妥。原绒一旦成交，就把货款打到我的帐号上，从不拖欠。”这位客商乐呵呵地说。

　　两年来，国内外2000多批次的客户，把原绒及成品绒放在“羊绒仓储交易平台”交易。如今，这个平台交易越来越红火。