【长城评论】电商时代，农民如何获得更多农货收益？

　　据报道，近日，在上海、云南两地政府部门的指导下，拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山，首站是云南保山。“多多农园”旨在推进云南特色农产品上行，构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。

　　互联网电商平台把触角直接深入农村，当然不是为了做社会调查，也不单单是做生意。尽管在“多多农园”的盘子里，熟悉基层社情，发掘网红产品，本来就是题中应有之义。“多多农园”显然有更大的抱负，比如，发现、引导农民更紧密地参与到农货出山的商业链条中，以期获得更多的剩余价值；比如，“网红”农货多了，本身就是在扶贫。

　　农产品利益分配，历来都是个大问题，也是难题。作为处于产业链最底端的生产者，农民从种到收，辛辛苦苦大半年，最后所得往往很少。这种状况由来已久，也成为脱贫攻坚背景下亟需解决的问题。

　　而在当下以运输、配送为主导的平台经济中，农民种植分配到的份额仍十分有限，有时候甚至极为可怜。尽管这未必就不符合经济规律，但过于菲薄的份额不仅让人心意难平，也很难帮助农民真正实现脱贫。

　　以云南雪莲果为例，或许可以诠释农民应该怎样获得更多的利益。2016年底，拼多多的团队发现这种鲜果，认为其符合现代人对低糖、低热量的诉求，遂开始开拓雪莲果上行路线。去年一年仅拼多多卖出480万单雪莲果，雪莲果成了网红产品。

　　但是，雪莲果的大卖并不能掩盖农户的窘迫。雪莲果地头收购价是0.5元/公斤，代办费0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平台销售价格超过4元/公斤，收购商的毛利润在1.8元/公斤左右。问题来了，为什么农户出地、出力，甚至还要把货送上物流车，且雪莲果直接送达消费者，为什么收购商分配占比远超农户？

　　事实上，作为中间收购商，并无资格限制。只不过，当地农民懂电商的很少，也不会运营，只能把利益拱手相送。

　　此番“多多农园”落户云南，一个重要内容，就是在当地构建“新农商”机制，培养本土农村电商人才“新农人”。通过构建以合作社为主体的“新农场”机制，以及大规模培训本土青年成为“新农人”，探索如何让农人变农商，让农村有现代化企业。

　　这样做，即便还不能取代专业的收购商，从根本上解决农产品利益分配倒挂的难题，但必然会大大提高农民的博弈能力，进而在规范生产、管护、销售的过程中，完成农民盈利能力的提升。

　　据披露，未来5年，拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南，覆盖500个贫困村，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

　　这其实是一种在更广阔土地上的互联网赋能。让农民与市场连接更紧密，让农民自身获得更大提升。借助平台强大的聚合能力，持续打通供需壁垒，乃至创造新的庞大需求，城乡的瓶颈就会消除。而农民在不断强化自身素质的同时，其生产方式、经营理念乃至参与经济社会的态度等，也都将发生巨大转变。(高悦)