战疫和生产两不误 昌黎联社一季度存款净增11亿元

　　长城网讯（冯玉坤 杨帆）面对新冠肺炎疫情的突然袭击，存款市场较往年相比，由于人员不流动，呈现下滑趋势。昌黎联社以开展“安全、高效、专业”服务为契机，坚持疫情防控和金融服务“两手抓”、同落实、同“战斗”。动员全体员工克服困难，积极开展线上、线下营销，维系老客户，拓展新客户，使全辖存款保持稳定增长。截至今年3月末，各项存款余额达163.86亿元，较年初净增11.11亿元，完成市审计中心下达一季度任务的188.31%。

　　及早谋划，抢占市场先机。为确保2020年存款业务“开门红”，该联社于2019年12月份制定了“开门红”方案，开展了围绕营销方式、外拓方法、联盟技巧、厅堂获客等知识点的培训课程，并举办了“开门红”誓师大会，进一步明确了“开门红”目标任务、绩效考核办法、具体活动举措、网点“微沙龙”等内容，通过签订军令状的方式，强化责任担当，增强全辖网点主任的紧迫感、压力感和使命感；通过存款内训师培训，动员全体员工要趁早营销，抢占存款市场。

　　加强宣传，充当传播“排头兵”。疫情防控期间，昌黎联社采取灵活多元的方式开展存款业务宣传，打破了时空限制。他们依据客户关系管理系统，细分客户群体，建立机关与基层网点、金融市场部与公司客户部、小贷中心部门联动机制，通过电话、微信等方式，为客户送去问候与防疫知识，加深银企情谊，“点对点”营销存款业务。广泛利用网点宣传栏、微信公众号、村委会“大喇叭”等线上线下传播阵地，加大业务拓展的广度与深度，确保存款宣传活动“不打烊”。借助微信公众号平台，推出昌黎联社微信小课堂，教客户使用手机银行办理定期存款转存业务，利用员工朋友圈进行转发，提高了客户知晓率。为有效防控疫情，全辖网点按时做好每日卫生消毒工作，重点对营业厅、自助机具、填单台、叫号机等关键区域进行消毒；柜面员工佩戴口罩提供服务，保安及大堂经理及时做好客户接待工作，为客户测量体温做好记录，提醒客户佩戴口罩，做好自我防护。

　　大力挖潜，狠抓督导落实。疫情防控期间，面对村庄封闭、小区封闭，人员不流通的形势，为促使存款任务目标真正落实落地，在做好自身疫情防控的同时，昌黎联社多措并举战疫情。领导班子带头营销，主动联系县域企业和行政事业单位，争取对公存款，吸收低成本存款1.03亿元。各网点充分利用本地职工人缘地缘优势，积极行动起来，吸纳本辖区存款2.1亿元。实行领导班子包片制度，通过开展亮点业绩、日业绩、旬业绩、月业绩微信晒单、低成本存款小指标竞赛活动的方式，在全辖形成PK态势，对增量较好网点进行表扬，对增量较差网点进行督导，从而形成比、学、赶、帮、超的良性竞争氛围。充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，将一季度存款任务分解到每个网点和机关部室人员，并将任务完成情况与个人绩效工资挂钩，形成“业绩多、奖励多，业绩少、奖励少，业绩无、扣绩效”的奖惩机制，有效激发了全员揽储积极性。