“总裁带货”带火河北工业品 河北工业电商站上新风口

“总裁带货”君乐宝专场。记者 赵晓慧 摄

　　长城网讯（记者 赵晓慧 李代姣）6月16日，君乐宝霸道宠粉。依托京东、快手等11家直播平台，君乐宝乳业集团董事长魏立华亲自下场带货，分享国货好奶粉背后的品牌故事和质量标准，创下累计1800万人次观看、当日销售额突破2500万的新纪录。

　　总裁带货 工业产品C位出道

　　“有身边的朋友听说我要参加直播带货，都说‘老魏，你也是拼了’。”魏立华在直播中表示，直播带货是大趋势，在大众因疫情而居家隔离的特殊时期，君乐宝为了帮助母婴人群快速便利购买，开足马力保障产品的质量安全、市场供应和价格稳定，并通过直播与消费者沟通，有效保证宝宝口粮供应。

　　突如其来的疫情，改变了人们的生活习惯，工作、娱乐、消费全面线上化。链路更短、转化率更高的直播电商，这把火越烧越烈，正在重构消费方式。

“总裁带货”君乐宝专场海报。

　　根据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达5.6亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户。各大互联网平台、众多企业及总裁纷纷投身直播带货，主播规模和用户规模也在迅速攀升。

　　值得注意的是，疫情期间，君乐宝通过直播方式推出了重磅新品——君乐宝优萃有机奶粉。

　　“目前，君乐宝产品的网上销售占比已突破20%，且还在持续上涨之中。”魏立华称，直播带货为企业发展提供了新玩法和新思路，未来君乐宝一定会继续把消费者需求放在第一位，为消费者提供更优质的产品和更全面的服务。

“总裁带货”工业企业产品网络直销公益活动启动仪式现场。记者 赵晓慧 摄

　　为推动企业复工达产，5月17日起，河北启动“总裁带货”工业企业产品网络直销公益活动，面向全省工业企业和优质工业产品，实施“五个一百行动”——宣传一百个龙头工业企业、组织一百场线上营销对接、开展一百次工厂直卖活动、打造一百个工业爆款产品、塑造一百个知名工业品牌，在集中展示“河北制造”“河北精品”的同时，利用信息化手段为工业企业纾困解难。

　　对试水直播带货，全省工业企业展现出了极大的热情。在系列活动中，工业企业不仅推出新品推介云端首秀，还将福利宠粉进行到底，吸引受众，抢抓直播红利。

“总裁带货”网络直销活动养元饮品专场截图。

　　打造品牌 硬核产品兼具人情温度

　　“总裁带货”让河北工业企业的数字化进程骤然提速，“工业直播”正加速走进大众视野。

　　然而和消费品特别是快消品直播相比，工业直播的流量和带货量要逊色不少，成交量更是难以望其项背。

　　数据显示，5月17日，养元饮品在历时1个小时的直播活动中，仅京东平台观看网友就超百万人次。以“总裁带货”名义开展的线上线下促销活动当天总销售额突破3600万元，“六个核桃”京东自营店销售额突破160万元，是去年日销售额的15倍，比去年“双十一”增长75%，可谓开门红。

“总裁带货”根力多专场海报。记者 赵晓慧 制图

　　与之相比，6月4日科林电气直播带货的转化率就低了很多。对此，公司副总裁任月吉并不气馁。

　　“我们真正想要的是打造品牌。”任月吉表示，直播带货是公司在内容、用户、品牌三者共感、共情、共鸣的一次实践，旨在通过这种具有人情温度的推广方式，全面提升科林电气的品牌影响力。

　　对此，魏立华也有着同样的观点。

　　“对于工业企业而言，直播带货，销售很关键，但讲好品牌故事、提升品牌知名度更为重要。”他表示，通过直播带货，可以把企业的品牌故事、经营理念等传递给消费者，“有了品牌，才会有市场，才会有销售。”

　　魏立华同时表示，对于消费者而言，产品有好和不好之分，但真正了解产品好在哪儿的却并不多。工业企业要借助直播平台，让更多的消费者知道好产品背后的故事，将品牌建设融入直播，让品牌传播过程兼具人情温度。

河北省工业和信息化厅厅长龚晓峰谈“总裁带货”网络直销活动成效。记者 李代姣 摄

　　数字转型 共创工业电商新风口

　　工业品也可以直播带货。当这种理念日益成为人们的一种共识时，工业电商也站上了新风口。

　　“当下直播的在线化销售方式，不仅突破了时空限制，也突破了效率的天花板，更好地满足用户在线购物需求，适应市场变化和技术发展。”河北省工业和信息化厅厅长龚晓峰称，“总裁带货”网络直销活动鼓励河北工业企业的“一把手”，通过直采平台、在线直播、供应链对接等新模式，提升产品知名度，扩大订单规模，打通上下游堵点。

“总裁带货”助推河北工业企业产品线上销售。

　　在河北，随着“总裁带货”活动的深入推进，越来越多的工业企业正在“云端”育新机、开新局。

　　“拓展了配套制造业的销售渠道，提振了线下实体制造业的信心，帮助制造业企业解决库存积压、日程延误等问题。”任月吉称，工业直播不但填补了由疫情导致的利润损失，更探索了“疫”后回暖的新风口。

　　“六个核桃受益于其从研发到营销,不断创新上行的胆识和魄力。未来将以跨时代新方式与新一代消费群体沟通,实现产品实力与品牌价值的双线品效提升。”养元饮品CEO范召林说。

　　“河北不缺好的产品，少的是产品营销。”龚晓峰称，直播带货是新的营销方向，是一个很好的态势。未来，河北将通过“总裁带货”活动，借直播平台和工业企业的力量，把整个工业品直播的生态做起来，共同推动工业企业的复工达产和高质量发展。