工程渠道“两翼齐飞” 惠达卫浴超七成收入来自内销

　　长城网讯（记者 胡晓梅）“10年前，惠达卫浴海外市场的比重占其销售总额的70%以上。2019年，公司积极开拓国内市场，主要业务收入中，境内和境外比例分别为73%和27%，通过参与老旧小区改造等项目，今年5月份内销增长25%。”惠达卫浴股份有限公司总裁王彦庆说。

　　近年来，惠达卫浴在B端市场进一步发力，瞄准新型城镇化三旧社区改造、新基建等工程领域爆发市场，带动了国内市场销售的整体提升，实现国内国际双循环。

　　惠达卫浴《2020年半年度报告》显示，上半年惠达卫浴实现营业收入约13.17亿元，第二季度国内销售实现营业收入约6.32亿元，同比增长6.58%，其中工程渠道实现营业收入2.24亿元，同比增长30.99%。

　　针对城市老旧小区改造和城镇居民二次装修的需求，惠达推出量身订做的个性化订制服务，现在已经有针对性地开发出了几十个适用于老旧小区的卫浴产品。　　

惠达卫浴和上海建工签约战略合作。

　　老旧小区“以旧换新”从2010年开始。在北京，自2011年开始，惠达卫浴北京公司与北京市节约用水管理中心联手，对北京2000年以后的老旧小区的卫浴产品进行更换，推出了节水花洒、龙头水嘴限流器、适用坐便器、立柱盆等系列产品。至2020年累计完成25万户卫生间卫生器具的改装，涵盖城市住宅小区、农村改造等不同项目。

　　10年来，惠达卫浴参与服务了北京副中心、怀柔棚改房、门头沟安置房、河北镇棚改房、大兴公租房、国管局宿舍等数十个项目。在服务中，惠达卫浴安排专职团队提供免费使用咨询，免费安装服务，免费检修等。同时，惠达卫浴针对这些用户的产品，提供陶瓷体终身质保，五金产品5年质保的优惠政策，全方位服务客户。目前，惠达住工联合链家自如制定的老旧小区装配式卫生间方案，也已在十几个城市布局，累计管理房源40万间以上。“这不仅有利于惠达产品的研发、市场拓展和供应链优化，还有利于我们深耕国内市场，把握住消费升级的‘金矿’。”王彦庆说。

　　新基建产业联盟也为惠达开拓国内大客户渠道插上腾飞的翅膀。今年3月份，惠达卫浴与中国社科院、中小城市委员会、宜居中国联盟和大型互联网企业合作发起成立了新基建产业联盟，围绕智慧城市、智能制造、智能建筑与家居等项目开展跨级合作。目前，该联盟已在上海、浙江、江苏、四川等省开始落地，在为各地提供新基建各种服务的同时，也直接对接各种工程项目。截至目前，参与新基建产业联盟企业已有300多家。

　　王彦庆表示，惠达正分别在重庆和佛山及上海、北京建立4个工程中心，加上唐山总部，形成“1+4”的大基地模式，并在一二线城市发展专门的工程大客户经销商，强化团队建设，使大客户营销从“游击战”走向“阵地战”。　　

 奥运冠军、中国女排前队长惠若琪参加惠达卫浴38周年庆活动。

　　为拓宽销售渠道，惠达创新线上直播模式，探索线上线下一体化营销之道，不但与中国女排前任队长惠若琪联合直播，还与海尔、索菲亚等相关头部企业互动营销。今年以来，惠达先后与红星美凯龙、富安居等国内专业家居卖场达成战略合作，使惠达终端门店达到了2831家，为公司提出的“新零售”目标再次赋能。

　　针对国内新基建速度加快的机遇，惠达坚持技术创新，在产品中融入了人工智能、健康大数据等技术。报告期内，惠达卫浴获新授权专利共75项，其中实用新型专利24项，外观专利51项，目前惠达卫浴有效专利共395项。截至2020年6月30日，惠达卫浴累计参与编写现行有效标准36个，其中国家标准13个。

　　“‘出口转内销’不仅能帮助外贸企业渡过眼前的难关，还丰富了国内市场供给。”王彦庆说，释放国内消费新动能，对于惠达来说，是机遇，更是责任。新型城镇化、乡村振兴、新基建，国内消费市场，是一片广阔的“蓝海”，惠达可以大有作为，也必须大有作为。