“甄简良品”拼多多平台单月千万营业额的背后

　　长城网记者　袁立朋

　　陶子龙、杨林、徐尧结识于2018年的一场拼多多头部商家交流会。这三个河北的85后青年，背靠河北家纺产业带，在电商圈内已小有名气，那时，他们分别是拼多多抱枕、床罩和毛巾类目的销售冠军。

　　起于淘宝，兴于拼多多，三人经历相同，且交流时志趣相投。半年后，三位人决定合伙“整大事”，加入了拼多多的新品牌计划，想打造一个家喻户晓的家纺品牌。

　　今年11月24日，他们晒出了自己的“成绩单”——成为拼多多“双十一”家纺类目冠军；他们打造的“甄简良品”品牌，单月销售破千万元，今年销售额预计破5000万元。

　　三人的底气来自于独特的品牌发展模式，向产业带优质制造企业提供品牌授权和代运营服务，“收编”河北和全国家纺行业的优质供应链，培育出庞大的电商“狼群”，共同做大“甄简良品”这个品牌。

　　“甄简良品”的模式并非独创。它的老大哥“南方生活”，在2019年加入拼多多新品牌计划之后，已经成为拼多多床上用品类目的头部店铺，今年10月的月销售额接近1亿元。

　　这是无数山岭崛起成峰的年代。陶子龙、徐尧和杨林不相信传统家纺品牌无法超越，电商行业厮杀多年，他们的信条是“狭路相逢勇者胜”。

　　三个小镇青年　背靠河北产业优势创业

　　10年前，陶子龙技校毕业后在家待业，徐尧还在部队当兵，而杨林刚从初中休学回家。他们是道地的小镇青年，对即将席卷而来的电商狂潮一无所知。

　　为了谋生，接下来几年里，三个人先后干起了淘宝。不久，在电商的运营圈里，出了一个名叫“陶八万”的名人，正是陶子龙，他因一次以“直通车”投广告一天“烧”了8万元广告费而得名。由于擅长电商运营，2017年陶子龙开办了代运营公司，为几十家企业提供电商营销服务。到2019年，他在拼多多上年销售超过1000万元的店铺有十几家。

　　杨林，这个总是面带微笑的少年，也是电商圈的“狠角”。他把家里生产的居家布艺类产品在淘宝上售卖，逐渐成为类目冠军。到2017年，他又转战拼多多，一周时间就实现了销售百万元。在“毛巾之乡”高阳长大的徐尧，对这块方形棉布熟悉到“摸一下就知道几克重”。他成为了淘宝上毛巾头部商家，入驻拼多多没多久，就成为平台上“最会卖毛巾”的人。

　　在世俗眼光中，这是三个小镇青年，但在家纺行业的电商圈里，这是三头凶猛的“狼”。

　　商场的丛林法则，唤醒了他们的狼性。他们赖以生存的河北家纺产业带和拼多多平台已经开始转变。

　　得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品性价比远高于南方同行。但硬币的另一方面是，当地产业仍以家庭工厂模式为主，面临行业利润微薄，产品附加值不高，商品品牌缺失的困境。

　　恰好拼多多从2018年开始，推动平台产品品质升级，并鼓励企业培育自主品牌，把平台资源向品牌商家倾斜。

　　天时地利之下，只缺人和。“我懂运营，做电商有人，你们懂产品，产业带有人，干票大的？”于是，陶子龙三人决定联手，新品牌“甄简良品”应运而生。背后是他们对家纺产业未来发展的体悟：做品牌是整合产业发展、提升竞争力的必然选择。

　　自诞生起，“甄简良品”就受到拼多多新品牌计划的扶持。拼多多新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化，并转化为准确的参数、功能及定价策略等，指导“甄简良品”的新品研发和生产。

　　而凭借创始团队高超的运营以及新品牌计划的帮扶，“甄简良品”势如破竹，以惊人的爆发力“杀出重围”。11月24日，陶子龙用了五个字点评这个开局：出道即高光。

　　平台大数据为后盾　　“狼群”店群异军突起

　　“甄简良品”的异军突起，得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套独特的工贸模式。

　　在工厂侧，“甄简良品”不是一个人战斗，而是将海澜之家的线下模式搬到线上，通过建立大品控体系，以加盟的形式集结了一批河北产业带工厂。

　　目前，高阳毛巾与深泽布艺两个产业带，是“甄简良品”的主要产业大后方。全中国三分之一的毛巾出自高阳，深泽布艺的产品则以性价比著称。

　　“前期，我们要实地考察工厂，确保产线达标，这个过程叫验厂。接着，质检部门一方面在产品开售前检测样品；另一方面扮演‘神秘买家’，不定期购买产品进行抽查；此外，依托拼多多平台的品质监管数据，我们通过运营后台的动态评分跟踪考核加盟商，一旦发现质量问题，立即下架产品做整改。”陶子龙说，他们的模式是“四两拨千斤”。

　　而在销售运营侧，通过开放品牌授权，“甄简良品”在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店铺总数已达到48家。据其中一家店铺的运营者透露，“甄简良品”每月会组织一场免费的电商运营培训，平时还提供从选品测款、人群定位到售前售后的“保姆式服务”，但不收服务费，只收吊牌费。

　　在这样一条品牌链路上，拼多多新品牌实验室是“甄简良品”的“秘密武器”。以毛巾为例，徐尧知道线下毛巾通常是110克；而新品牌实验室以大数据告诉他，线上毛巾通常是60克。于是，“甄简良品”走了一招妙棋：要做“比线上质量好、比线下价格好”的100克的毛巾。除了克数，材质、颜色、流行趋势，新品牌实验室都有建议。

　　“冬天寒冷，我们就卖100克的深色毛巾，夏天比较热，我们主推60克的浅色毛巾。”徐尧说，好的产品策略就是招招命中要害。

　　不仅如此，得益于拼多多提供的消费数据，“甄简良品”的研发效率和市场反应速度也得以提高。公司的新品研发周期仅需要6天，而南方同行，最快也要14天。

　　业内人士认为，拼多多通过新品牌计划，一方面让商家找到适销对路的产品，帮助产业带工厂打开了销售通路；另一方面，反向定制的需求带动生产，使得工厂完成原始积累，获得产业升级的资本。而这将是区域经济发展的重要动力之一。

　　如今，陶子龙三人更聚焦于眼前的小目标——他们计划在明年销售达到5个亿。