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“首店经济”点燃消费升级新引擎

来源: 长城网   作者:胡晓梅 张建勋 
2021-12-31 20:59:27
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  长城网·冀云客户端记者 胡晓梅 张建勋

  奈雪的茶、黑牛的店、HERA SHAW赫拉肖、乔丹(Air Jordan)等“首店”,以全新的时尚生活和品牌形象亮相,为石家庄消费者打开了新的消费时空,传递出新的消费热情和活力。

  12月13日,赵县的刘强特意来到万象城乔丹店铺,认真地为孩子挑选着运动卫衣。他说,孩子喜欢篮球,他给孩子买了一双新款篮球鞋。听说这里还可以定制运动卫衣,要过年了,想再给孩子订制一款卫衣。  

顾客在万象城的乔丹(Air Jordan)L1店铺选购订制服装。长城网·冀云客户端记者 胡晓梅 摄

  万象城的乔丹(Air Jordan)L1店铺,是JORDAN店铺家族中的最高级别的旗舰店之一,致力打造球鞋文化。“乔丹穿过的鞋或者《灌篮高手》漫画里出现的鞋款,我们都有售卖,从AJ1代已经出到现在的AJ36代,顾客非常喜欢。”万象城乔丹(Air Jordan)店铺副店长任卿辉说,他们定制款的运动卫衣图案,都是根据石家庄本地特色文化来设计的,有赵州桥、火车道、滚石、电吉他等。

  广阔的消费市场和日渐提升的生活品质,不断吸引国际品牌首入石家庄。一大批“首店”、潮店、旗舰店纷纷入驻万象城、先天下广场、勒泰、北国商城等核心商圈,成为新品首发地、潮流聚集地。

  “先天下独有的品牌能占到30%左右。像LV、GUCCI、卡地亚(Cartier)等品牌只有在先天下广场才能买到。”石家庄先天下广场女装招商部经理杨鑫说,女装店之禾也是先天下的“首店”,升级后的店面更大,消费体验感更好,开业后的销售额实现了翻倍增长,销售水平与一、二线城市相当。

  今年7月开业的东南智汇城石家庄欢乐汇100FUN CITY引入钟书阁、淮扬府·游园京梦、小大董等30多家新品牌、新店铺亮相。万象城开业时,70%的餐饮品牌和40%的零售品牌首次进驻石家庄。外资便利店罗森今年8月首次进驻石家庄,3个月开了8家店。

  作为服务业领域的稀缺资源,“首店”被视为挖掘消费潜力、激发市场活力、增强创新动力和品牌吸附力的重要创新手段。那么,石家庄如何才能做好“首店”这门生意呢?

  “万象城通过不断加强‘首店’的概念,来巩固其在石家庄市民心目中的‘首位度’。”华润万象城管理中心总经理彭凡介绍,万象城所有的“首店”在其同品类的平均业绩表现里面,基本上都比平均水平高30%到40%。

  彭凡认为,做好商场的“首店经济”,除了项目定位、商圈、平衡收益以外,还须不断发现和引入新“首店”,以及激发既有“首店”活力,打造持续不断的吸引力,以维持消费者的好奇心,带来相对稳定的流量。

  杨鑫说,商场在引进“首店”的时候,除了城市消费能级外,人口结构的年轻化也是对方考量的一个重要方面。所以希望政府相关部门在人才引进方面持续加力,多留住一些年轻人。

  从消费者的角度看,购物过程也并不是“买买买”的动作,而是一种情怀。随着90后、00后逐渐成为消费主力,人们越来越追求个性化、差异化、人性化的消费。河北省商联会常务副会长兼秘书长曹润亭建议,“首店经济”要创建品牌大数据的高端平台。创建“首店”品牌大数据平台,从“找品牌”向“找载体”功能转变,助力“首店”品牌供需双方精准对接,通过数字赋能,帮助供需双方匹配对接,享受精准咨询服务。相关部门应为“首店”品牌落地、首发、首展、首秀入住石家庄提供优惠政策支持,积极推进新品首发、模式创新和场景创新。  

先天下广场的卡地亚(Cartier)男装。长城网·冀云客户端记者 张建勋 摄

  “首店”不仅仅是引进国外成功品牌,也可以是经过包装打造的本土品牌。彭凡认为,因为河北的一些本土品牌更愿意固守自己传统的一些东西,缺乏对时代变化、消费变化、消费者变化的敏感度,导致这些本土品牌逐渐被时代抛弃。

  河北省委党校(河北行政学院)社会和生态文明教研部主任、教授王小玲表示,近日,石家庄市政府相关部门评选出的“石家庄市十大特产”,大部分属于传统老字号品牌。如何使这些本土老字号重新崛起?路径之一就是跟随年轻人的消费迈入“首店+国潮”新时代。让国内品牌不断孵化新品牌、尝试新业态,以及“首店”营造的消费新场景,进一步激发消费新活力。

关键词:消费,首店,万象城,先天下广场,乔丹责任编辑:胡晓梅