财经观察 | 如何应对出口订单激增背后的成本压力？亿思特这样做

　　长城网讯（记者 烟成群） 接到国外客户一个1000万美元的大订单，让石家庄一家出口企业的负责人喜中有忧。

　　6月16日，石家庄亿思特进出口贸易有限公司总经理张建忠介绍，该公司主要出口玻璃餐盒，今年5月接到一个老客户、法国某品牌连锁超市的1000万美元订单，这是该公司成立以来最大的一笔订单。

　　“根据合同，这批货要在9月底前分三批供货完毕。”张建忠说，接单时人民币对美元的汇率是6.6多，现在已经升到了6.3多。如果按这样的走势，这笔订单最后可能要亏200多万元。

　　记者了解到，随着新冠肺炎疫情在国外蔓延，东南亚国家不少工厂停工，服装、鞋类等快消品的大量订单转到中国，河北众多相关外贸企业也是订单拿到手软，但同时也遇到了汇率变动、原材料涨价、海运费上涨的压力。

　　张建忠介绍，一个到美国的海运高柜，现在运费是13000到15000美元，而去年同期是5000-6000美元左右。而且由于疫情等原因，货物到港后，因人力不足等原因，经常出现滞留情况，导致空柜无法及时返回，出现短缺，一“柜”难求。　

　　“今年以来，我们的订单总量同比增长超过了一倍。尽管面临各种成本压力，但为了公司长远发展，还要保质保量完成这些订单，维护好客户。同时，在这期间计划调动各种资源，想方设法尽量化解这些压力。”张建忠说。

　　在海运费方面，该公司采取了FOB（离岸价）成交方式，由买方负责派船接运货物，因而海运费上涨没有直接增加费用支出。但是，从客户角度考虑，同时为保证货物尽快出运，亿思特的工作人员也在千方百计帮助客户联系货运代理公司，力争及时订好所需的货柜。

　　针对汇率的变动，亿思特正积极与银行合作，采取实时结汇和适当锁汇的方式加以规避。锁汇即锁定汇率，该业务在银行被称作“远期结售汇”，出口公司与银行签订协议，银行会根据最近的汇率走势，确定未来某一时间收到的外汇汇率。

　　另外， 亿思特的产品要用到一部分进口原材料，而人民币升值有利于降低进口成本，所以尽管这部分原材料价格上涨，该公司整体上受影响不大。

　　 在拓展新客户、新订单方式上，亿思特又积极转型跨境电商，通过视频会议、网上直播向客户展示商品、沟通交流，获客渠道更加广泛。尤其是这些订单较小，周期短、报价可控，汇率变动风险也小。

　　“在广交会期间，一些国外客户主动约时间，通过网上直播了解我们最新推出的产品，平时视频会议更是每天都有，这种网上面对面沟通方式越来越有效。” 张建忠说。      

　　为提升产品和服务的竞争力，亿思特还持续加大研发投入，成立了自己的设计师团队，并与欧美优秀设计师合作，根据消费者的需求，不断推出创新产品。目前该公司仅在欧洲就拥有200多个专利，最近一种新产品获得美国的顶尖设计奖项，计划明年推向市场。

　　“随着各国疫苗接种普及，防疫情况好转，正常贸易秩序也将逐渐恢复。”张建忠说，基于对出口前景的看好，该公司最近又招聘了20余名员工，增强在跨境电商和研发设计方面的力量。