乘势扬帆再起航
华北油田天成公司开拓内外部市场速写

　　长城网·冀云客户端记者 郑佳洵 通讯员 许柳美

　　截至目前，华北油田天成飞达公司今年订单业务已经超过2亿元；压力容器业务量保持稳中有升，在长庆等外部市场取得新突破……

　　天成公司作为华北油田投资兴办的依靠油田主业、面向市场的多种经营集团型单位，已经走过17年的历程。该公司所属17家“小微”企业的经营模式，秉承“知重负重，知难不畏难，知苦不怕苦”的精神，放眼大局和长远，奋力向“专精特新”企业迈进。今年已累计实现收入6.9亿元，实现净利润905万元，为油田公司和地方经济建设发展做出了积极贡献，在内外部市场开拓发展历程中留下了浓墨重彩的一笔……

　　天成飞达公司海外单笔2600万元订单顺利交货。

　　随着内部市场环境的变化，行业之间的市场竞争力日益激烈，在企业快速发展的同时，该公司经历了跌宕起伏的“过山车”，清醒认识到要想把企业做强做优做大，就必须着力解决现实的“小弱散”问题。因此，该公司坚持问题导向，聚焦重点领域，向改革要效益。摸清业务板块优势与不足，做好业务上的调整，专业化整合、重组，力促在市场竞争中塑造新优势、释放新活力。

　　优化法人治理结构，推进低效无效企业关停并转，天成公司关闭注销了华锐、兴晟、华晟等低效无效企业，对亏损企业实施破产清算关闭，消除企业经营风险；实施安全风险“切割”，关停井下小修、边零井采油、新达运输车辆、华晨涂料等业务。

天成飞达公司新厂房搬迁。

　　该公司业务范围涉及石油装备、电控自动化、油田化工、建安施工等主营业务，以及商贸、劳保、消防等综合业务。如何以“一家人”的身份形成资质和技术的合力开拓市场，该公司梳理各类板块业务，实施专业化整合、重组，管理界面更加清晰，各类资质、资源更加集中，市场竞争优势大幅提升。将长江电控业务划转至科达公司；对5家建安业务专业重组，整合至利德公司，真正形成“大建安”专业化管理格局。建安施工业务与2020年相比外部市场业绩增长了3倍，达到9350万元。

　　该公司牢固树立市场就是企业生命线的观念，走专业化发展道路，在拓展市场上下功夫，向市场要效益。该公司市场已覆盖华北、大庆、长庆、冀东、塔里木等多个油田，以及中海油、中石化部分油田。想要在原有市场上站住脚，在外部市场开辟新天地，这就需要打破资质等级不够带来的枷锁，不断强化企业资质资源的培育与升级，做高资质、做强实力，提升企业知名度、扩大企业影响范围。

　　利德公司加快石油化工工程总承包贰级向甲级的升级工作进度，为实施“EPC总承包”经营模式转型、扩大经营规模提供支撑；压力容器业务充分发挥“设计+制造+服务”优势，取得ASME资质认证，晋级高新技术行列，为进入国际业务提供了“准入证”。目前，天成公司共拥有建筑业企业石油化工工程施工总承包贰级资质等11项专业承包资质，压力容器制造A级、设计D级、ASME、安防工程等10余项行业资质。

　　天成公司借助综合资质优势，成功参建了冀中老区、巴彦分公司、二连分公司、山西煤层气等重点开发建设项目；综合服务业务以服务质量换市场增量，在土壤污染减量化处理等项目上实现大幅增长；南方项目部将加快完善资质，提升管理能力，巩固提高贵州现有市场，并积极谋划通过项目合作形式开发新市场，不断扩大市场份额。

　　该公司深化制度改革，向管理要效益，实施集团一体化经营模式。坚持集团资源都可用、资源相互用和资源可以闯市场的理念，发挥集团优势，促进合作，凝聚竞争合力，以点带面，勇于和善于参与市场竞争，进一步扩大国内外市场占有率，铸造“天成”品牌。

　　坚持高端、高效导向，实现向区块承包、技术服务等领域，不遗余力为油田公司做好服务保障。该公司成立巴彦与苏里格会战指挥部，煤层气上产指挥部和二连上产指挥部。统筹天成各业务板块资源，充分发挥集团一体化链式服务优势，全力做好油田公司各主业单位建产上产服务保障工作；新设立了西北、东北两个项目部，明确了市场区域、业务重点和职责，加上去年成立的南方项目部，公司外部市场整体布局初步形成；健全外闯市场激励政策，编制下发了外部市场激励奖励管理办法；广泛开展战略合作，与中海油安全环保分公司签订了战略合作协议。