“首店经济”点燃消费升级新引擎

　　长城网·冀云客户端记者 胡晓梅 张建勋

　　奈雪的茶、黑牛的店、HERA SHAW赫拉肖、乔丹（Air Jordan）等“首店”，以全新的时尚生活和品牌形象亮相，为石家庄消费者打开了新的消费时空，传递出新的消费热情和活力。

　　12月13日，赵县的刘强特意来到万象城乔丹店铺，认真地为孩子挑选着运动卫衣。他说，孩子喜欢篮球，他给孩子买了一双新款篮球鞋。听说这里还可以定制运动卫衣，要过年了，想再给孩子订制一款卫衣。　　

顾客在万象城的乔丹（Air Jordan）L1店铺选购订制服装。长城网·冀云客户端记者 胡晓梅 摄

　　万象城的乔丹（Air Jordan）L1店铺，是JORDAN店铺家族中的最高级别的旗舰店之一，致力打造球鞋文化。“乔丹穿过的鞋或者《灌篮高手》漫画里出现的鞋款，我们都有售卖，从AJ1代已经出到现在的AJ36代，顾客非常喜欢。”万象城乔丹（Air Jordan）店铺副店长任卿辉说，他们定制款的运动卫衣图案，都是根据石家庄本地特色文化来设计的，有赵州桥、火车道、滚石、电吉他等。

　　广阔的消费市场和日渐提升的生活品质，不断吸引国际品牌首入石家庄。一大批“首店”、潮店、旗舰店纷纷入驻万象城、先天下广场、勒泰、北国商城等核心商圈，成为新品首发地、潮流聚集地。

　　“先天下独有的品牌能占到30%左右。像LV、GUCCI、卡地亚（Cartier）等品牌只有在先天下广场才能买到。”石家庄先天下广场女装招商部经理杨鑫说，女装店之禾也是先天下的“首店”，升级后的店面更大，消费体验感更好，开业后的销售额实现了翻倍增长，销售水平与一、二线城市相当。

　　今年7月开业的东南智汇城石家庄欢乐汇100FUN CITY引入钟书阁、淮扬府·游园京梦、小大董等30多家新品牌、新店铺亮相。万象城开业时，70%的餐饮品牌和40%的零售品牌首次进驻石家庄。外资便利店罗森今年8月首次进驻石家庄，3个月开了8家店。

　　作为服务业领域的稀缺资源，“首店”被视为挖掘消费潜力、激发市场活力、增强创新动力和品牌吸附力的重要创新手段。那么，石家庄如何才能做好“首店”这门生意呢？

　　“万象城通过不断加强‘首店’的概念，来巩固其在石家庄市民心目中的‘首位度’。”华润万象城管理中心总经理彭凡介绍，万象城所有的“首店”在其同品类的平均业绩表现里面，基本上都比平均水平高30%到40%。

　　彭凡认为，做好商场的“首店经济”，除了项目定位、商圈、平衡收益以外，还须不断发现和引入新“首店”，以及激发既有“首店”活力，打造持续不断的吸引力，以维持消费者的好奇心，带来相对稳定的流量。

　　杨鑫说，商场在引进“首店”的时候，除了城市消费能级外，人口结构的年轻化也是对方考量的一个重要方面。所以希望政府相关部门在人才引进方面持续加力，多留住一些年轻人。

　　从消费者的角度看，购物过程也并不是“买买买”的动作，而是一种情怀。随着90后、00后逐渐成为消费主力，人们越来越追求个性化、差异化、人性化的消费。河北省商联会常务副会长兼秘书长曹润亭建议，“首店经济”要创建品牌大数据的高端平台。创建“首店”品牌大数据平台，从“找品牌”向“找载体”功能转变，助力“首店”品牌供需双方精准对接，通过数字赋能，帮助供需双方匹配对接，享受精准咨询服务。相关部门应为“首店”品牌落地、首发、首展、首秀入住石家庄提供优惠政策支持，积极推进新品首发、模式创新和场景创新。　　

先天下广场的卡地亚（Cartier）男装。长城网·冀云客户端记者 张建勋 摄

　　“首店”不仅仅是引进国外成功品牌，也可以是经过包装打造的本土品牌。彭凡认为，因为河北的一些本土品牌更愿意固守自己传统的一些东西，缺乏对时代变化、消费变化、消费者变化的敏感度，导致这些本土品牌逐渐被时代抛弃。

　　河北省委党校（河北行政学院）社会和生态文明教研部主任、教授王小玲表示，近日，石家庄市政府相关部门评选出的“石家庄市十大特产”，大部分属于传统老字号品牌。如何使这些本土老字号重新崛起？路径之一就是跟随年轻人的消费迈入“首店+国潮”新时代。让国内品牌不断孵化新品牌、尝试新业态，以及“首店”营造的消费新场景，进一步激发消费新活力。