线上线下互动 “618” 激活消费“买买买”

石家庄北国商城推出“618”促销活动。实习生 耿子涵 摄

　　长城网·冀云客户端讯（记者 胡晓梅 实习生 耿子涵）6月17日晚8点，京东“618”巅峰开启。今年的“618”，线上，折扣力度更大，更注重体验感，视频号直播首次加入；线下，各商家摩拳擦掌，通过“线上引流 线下体验”的模式，激发着消费市场的新活力。

　　石家庄市民邱晓芸非常喜欢网购，每年“618”，她都会从活动第一天“血拼”到结束。“这两天购物车里又囤了大小20件。虽然理智告诉我，这些东西可能一时用不上，但我还是没舍得移出去，再考虑一下。”邱晓芸说，今年的“618”提前了20多天启动，而且简化了规则，几乎所有平台都直接用“满减”优惠揽客，让消费者能看见实在的优惠。

　　记者从各大电商平台看到，天猫“618”跨店满减力度是每满300减50；京东每满299减50；拼多多在百亿补贴之余，也抛出了满300减50、买一送一等玩法。

　　经营了多年李宁品牌的电商平台运营负责人贾茜说，今年“618”，公司早早就备足了货，在天猫、京东、抖音、拼多多等平台，通过店铺和自有主播带货的形式进行销售，希望能借此节点增加销量。　　

石家庄北国商城推出的“618”促销活动。实习生 耿子涵 摄

　　同以往相比，今年的“618”迎来了一位新“玩家”。

　　5月27日，视频号直播宣布首次开启“618”。此次视频号没有现金补贴，推出了平台流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播间流量扶持等多项举措，通过打通微信生态、公域私域联动的方式为商家注入官方“活水”。

　　河北省经济学会电商专委会副主任刘志强说，一直以来，公域私域联动是视频号的优势所在，一个品牌可以通过借助社群会员等自带流量，帮助直播间冷启动，吸引而来的公域流量又能沉淀到企业微信，形成私域—公域—私域之间的流转。今年“618”，视频号的单场直播只需引入50个私域粉丝进入直播间，即可获得平台的流量激励。这对一些拥有社群资源的品牌商家、自媒体公众号是有吸引力的。将来，围绕微信大生态中的“视频号+社群+企微+公众号+电商”的模式将会成为众多品牌企业的一个重要选择。

　　石家庄国际大厦去年开始尝试平台直播，今年不仅增加了频次，也增加了直播平台，通过抖音、视频号以及小程序等各种直播形式来推广。　　

顾客在国际大厦鲜鲜坊门店体验。实习生 耿子涵 摄

　　“我们是线上线下一起推，线上是工具，线下是体验。顾客也可以线下体验好了，再去线上消费。截至目前，今年‘618’的销售额已超出了去年同期目标。”6月16日，石家庄国际大厦企划部经理刘晓华介绍，为了激发消费热情，直播平台推出了许多不同的场景消费产品，东方红餐厅有工作日的午晚餐、一周通用单人餐、2大1小家庭餐、10人商务餐等等，满足消费者的不同需求。

　　记者走访石家庄的各大商场发现，大多数商家借力“618”，主动疏通线上线下消费“堵点”。北国商城将“618”纳入商场周年庆，推出满减直折、掌尚北国APP线上团券等促销活动；勒泰推出购物满666元送88元无门槛现金券等活动；有些商超和服装店支持消费者参加网上优惠后到店内提货……

　 “‘618’不仅是线上的狂欢，还是线上线下的同频共振。”不少商家表示，在店庆、毕业季等节庆活动的加持下，今年“618”的活动力度与往年相比只增不减。“618”活动期间，他们更加注重客户体验感，通过优质的线下服务，挖掘与消费者的情感链接，促进消费。

　 “通过线上线下融合，公域+私域的互动，河北的一些线下零售和服务企业将会逐渐复苏起来，未来也将会成为主流电商平台的一支重要力量。”刘志强说。