工行张家口分行率先开通托管模式银企互联业务

　　长城网张家口3月6日电(李宏 胡彤彤 通讯员常国华)为加快电子银行业务发展步伐，工行张家口分行以省行确定的“电子业务发展年”活动为契机，在省行电子银行部的精准指导和大力支持下，加强组织，统一思想，树立敢打必胜的信念，充分发挥电子业务市场引领作用，深度挖掘客户资源，快马加鞭，集中兵力，全面营销拓展托管模式银企互联项目。近日，该行已为某公司成功开通了全行首家托管模式银企互联业务，填补了业务空白。

　　分析战局，抢占先机。随着信息技术的飞速发展，银企互联作为提升企业信息化和管理水平的利器，被越来越多的企业应用于经营管理的各个环节。该行为满足企业客户需求，抢占先机,以托管模式银企互联作为电子业务发展年新引擎，结合多银行中间件产品，为客户提供跨行资金管理服务，并同步提供财务管理等ERP基础功能，巩固我行在资金管理方面的领先优势，打造银企互联系统的整体竞争力。

　　细分客户，联动营销。为加快银企互联推广速度，该行电子银行中心建立大中型优质客户名单式管理机制，确定桥东、桥西、宣化、红旗楼、下花园、涿鹿、阳原、怀来为重点联系支行，上下联动，积极做好“走出去、进企业”营销活动，深入资源丰富的企业单位，共同推进，针对无ERP的中小企业客户、有ERP的中小企业客户及有ERP的大中型企业客户，分别推介我行银企互联客户端或中间件产品，以提供个性化的高端金融服务为营销切入点，吸引客户开通银企互联。

　　精耕细作，深度推进。该行电子银行中心同各支行组建拓市场直营团队，明确项目目标、项目责任人、项目完成时间，借节日拜访回馈客户之际,中心主任会同支行行长,带领业务骨干,走访优质客户,征求意见建议,深度挖掘客户对产品的需求,特别是对没有购买任何ERP软件系统、无自己技术维护团队的企业客户，着力推介银企互联客户端上线模式，宣讲托管模式银企互联客户通过浏览器远程访问客户端界面，业务数据、交易的安全、便捷，同时免除客户对银企互联客户端系统的安装和维护工作等优势，充分展现提供给企业客户快速、低成本的银企互联接入产品，受到企业高管及财务人员的认可。

　　挖掘潜能,突破极限。该行成立托管模式银企互联测试小组，选定某公司为托管模式银企互联测试单位，在省行电子银行产品开发部的正确引导及鼎力支持下，省、市、县支行三级联动，指派专人，24小时通讯畅通，保证测试项目顺利实施。省行电子银行产品部提供数据库及技术服务，市行电子银行中心指定具备丰富测试经验的业务精英同下花园支行加班加点，深钻细研，精心测试，发现问题及时与省行进行沟通反馈。通过上下齐心反复研究测试，终于顺利投产运行，为后续业务的发展积累了宝贵经验。