显德汪矿多措施组织煤炭销售 力求首季开门红

　　长城网邢台3月14日电(陈朋妹 杨耀亮)新年伊始，冀中股份显德汪矿面对1、2月份是动力煤市场需求逐渐由旺转缓的衔接时期，紧紧抓住春节前后这一有利时机，充分发挥显德汪矿培育的市场优势，把握市场脉搏，全力组织煤炭销售，为实现首季开门红奠定了坚实基础。

　　显德汪矿不断创新经营模式，按照“强化内部管理、苦练内功，寻找外部市场、拓展销路”的经营工作思路，在进一步建立完善成本考核体系、分解落实各项指标、深挖增产增收和降本降耗潜力的基础上，加强煤质管理，将提质增效作为改善经营管理、提高经济效益的核心手段，通过采、掘井下施工过程控制，组织人员进行选矸、煤矸分流、合理配煤销售等措施，从源头提高煤质，最大限度的增加销售收入。一位山东的客户接受笔者采访时说，就因为朋友所在的电厂用的显德汪矿煤好，他的公司以前用的是另一家企业的煤炭，他们的价格低，但是质量不好，于是就慕名而来，经过对该矿煤碳的使用，现在这家公司已经和该矿签订了销售协议。

　　显德汪矿从市场形势分析，3月份以后，动力煤市场需求会逐渐放缓，煤价容易出现波动，不利的市场因素会直接影响企业的经济效益。为此，春节前后积极组织销售，汽运、路运齐发，铲车、配煤机同时运转配煤，满足多方用户需求，争取销量，避免库存，以防节后降价。1月份销售商品煤比去年增加了6%，创阶段销量最好水平。同时，依靠商品煤现阶段低硫指标优势，连续向山东齐鲁石化发运，争取30元/吨的低硫加价，1、2月份共向齐鲁石化发运商品煤5.87万吨，同比增加了4.9万吨，仅争取低硫加价增收达176.1万元，为该矿顺利实现首季开门做出了积极地贡献。

　　显德汪矿组织销售人员数次到周边煤矿、洗煤厂、电厂等用煤大户进行走访调研，详细了解客户对煤质、价格及月供煤量等需求，准确掌握市场一手信息；做好重点客户、长期合作客户的回访工作，积极与邢台、山东等用煤客户加强沟通，不断拓展新客户，扩大、优化市场布局。同时，加强与公司运销部及铁路部门沟通联系合作，抓好铁路运输，采取灵活促销手段，利用铁路优势，以路促销，扩大市场销量，实现效益最大化。截止到2月底商品煤销售27.68万吨。

关键词：显德汪矿,冀中能源