新华保险力推绩优文化 拉升企业业绩平台

　    长城网9月21日讯(韩瑾)新华保险年中工作会议为公司转型绘出清晰的战略路线图——“管理模式变革”“八大体系建设”和“三大能力建设”。特别是将新华保险设立七大区域，实现管理“下沉”的管理架构大调整，备受瞩目。

会议正式开始，与会领导及代表共唱《新华进行曲》

公司领导为获奖人员颁奖

　　七大区域中，华北区拥有在新华系统内名列前茅的北京分公司，连续几年达成近百亿保费平台，在北京地区市场排名第二，占据20%的市场份额，同时拥有行业领军人物、新华保险功勋总监金爱丽及她带领的6000人团队。天津、内蒙古分公司也处于当地市场领先地位，特别是内蒙古分公司，借当地GDP不断提升之力，去年将保费平台拉升了20个百分点，业务发展迅猛。山西、河北分公司也均有30亿的保费平台，在新华二级机构中贡献突出。

　　据了解，全明星俱乐部和全明星年会是新华保险公司个人业务荣誉体系的核心载体，持续12个月以上的绩优营销员才可以成为明星俱乐部的全明星会员。今年新华保险持续绩优36个月以上的会员人数由去年的800余人飞速提升至近2200人。其中华北区域持续绩优36个月以上的会员人数由去年的260余人已达到今年的560人，已经拥有了第一位持续绩优115个月的终身会员——王芬，从业十年来，王芬已累计服务客户1000余人，提供风险保障1.3亿元。

　　新华保险华北区持续绩优75个月的钻石会员运华莲分享了她的经验，她总结了一套自己的“学习经”，要持续不断的更新自己的目标，要不断地学习新知识、了解新产品、锻炼新技能、培养自己良好的作业习惯，同时要保持“你永远是客户的保障”的态度。只有营销员真正理解保险，客户才能认可保险，要通过自己丰富而专业的知识告知客户买保险的理由。

　　明星俱乐部和全明星年会已经成为新华保险个人业务荣誉体系的重要组成部分，日趋成熟的荣誉体系和完善的绩优文化建设发挥了确实的激励效果，在服务目标客户、达成业务目标上成效显著。全明星会员们为新华保险的稳健发展和稳固的市场地位立下了汗马功劳，是新华保险实践“以客户为中心”战略的中坚力量。下一步，新华保险还将大力推动培训体系的完善，推动更多的有效人力成为绩优、成为明星，也为全明星会员建立开放互学，提升专业水平的平台，为客户提供更为全面的保险保障，成为公司战略转型的助推者和受益者。

　　在绩优效应的带动下，新华保险华北区个险渠道一季度实现保费收入3.9亿元，二季度保费收入5.2亿元，环比增长33.3%，其中绩优人力规模保费占比79%，绩优人均产能也超越有效人力人均产能1倍之多。下半年，全国经济形势面临结构调整、行业发展环境仍然严峻，新华保险在业务上将继续保持“以客户为中心”的发展战略，并以“核心客户群”的需求为导向推动战略转型。由560名金质会员所组成的华北区绩优团队，将继续以客户为基础做业务，以服务为导向创业绩，建立学习型团队，提升内涵，由内而外的展现新华人的魅力，传递保险的温暖。

关键词：新华保险,转型