80后大学生家乡办厂创业 带动400多农村妇女致富

　　长城网保定7月10日电（李红叶 孙少彬）7月9日8：30，唐县信达贸易有限公司石家庄销售中心，公司董事长贾金凤组织员工召开晨会，安排一天的工作。贾金凤告诉我们：“现在是棉花类婴幼儿产品销售的淡季，开晨会主要是为员工打气，为秋冬季旺季做好品牌推广、组织生产、扩大销售渠道的准备，积蓄发展力量。”

　　唐县信达贸易有限公司主要依靠网络销售，由唐县深山区水峪口村3名80后的大学生贾金凤和老公马龙祥、堂兄贾连合创办，主要生产销售“龙之涵”牌婴幼儿产品，逐渐在淘宝商城上发展成第一品牌。他们不仅实现创业梦想，还带动400多名农村妇女增收致富。

　　大学时代赚得第一桶金

　　“龙之涵”品牌创始人贾金凤毕业于河北科技大学。她介绍，共同创业的丈夫和堂兄都是80后的年轻人，他们两人分别从黑龙江工程学院和西安科技大学毕业。

　　2004年冬天，上大二的贾金凤从一本杂志上看到刚刚成立一年的淘宝网，这种不需要资金就可以开网店销售挣钱的模式深深吸引了她。她用借来的钱买了一台电脑和数码相机，开始了她的网店生涯。

　　每到周末，贾金凤就跑到南三条市场挨家挨户宣传网上销售这一新鲜事物，可往往是连话都没说完就被不耐烦的店主赶了出来。最后贾金凤的执着打动了国内一家著名皮具华北代理商的老父亲，答应和她合作供货。

　　随着淘宝网的迅速崛起，贾金凤的网店也风生水起。从每月一两单生意到天天有客户下单，大学还没毕业她就挣了10万多元，赚得人生第一桶金。“从大二第二个学期开始，我就再没和家里要过一分钱。”不但学费解决了，她还把初中毕业的妹妹接到石家庄读完了中专。贾金凤介绍说。

　　2007年大学毕业后，一直帮助贾金凤打理网店的马龙祥直接来到石家庄。他们用开网店挣到的钱，买了房子结了婚。“90多平方米的房子，想想自己老家在唐县贫困深山区，简直就像做梦一样！”忆及当年，贾金凤很感慨也很自豪。

　　开公司建工厂创新创业

　　2008年，淘宝推出更新的销售平台——淘宝商城(即后来的天猫)，就是由工厂直接对接销售终端的销售模式，要求必须由公司法人注册。贾金凤夫妇抓住机遇，紧跟淘宝步伐，马上在唐县注册了公司，并申请了商标。

　　“卖别人家的货，心里总感觉不踏实。”2009年冬天，由于网上销售和实体店内的价格存在差异，为了维护产品价格体系，贾金凤销售的这家皮具厂在全国抵制网售。网店断了货源，下一步该卖啥？让正在坐月子的贾金凤愁眉不展。预产期之前，她俩花了一百多元买来了准备包裹婴儿的抱被。可孩子生下来发现，不如老家的父母送来的手工小被子好用。父母送来的小被子里面絮的是棉花又软又暖和比化纤填充物用起来还放心，这个小被子给了贾金凤商业灵感，销售手工的婴幼儿用品肯定受年轻父母欢迎，可以建立工厂，可是建工厂的资金该哪里来呢？

　　2011年秋天，贾金凤的堂兄贾连合闻讯后，也非常看好这个市场，他把毕业后和父兄经营厂子挣到的钱拿了出来，在老家水峪口村建起了工厂。他们邀请服装设计师加盟，设计开发出冬夏均可使用的睡袋，并成功申请到国家专利，受到知识产权保护。他们统一购进优质布匹、棉花等原材料，然后把睡袋棉花内胆的缝制任务发放给附近山村里擅长手工制作的中老年妇女。为吸引留住人才，他们在石家庄设立销售中心，专司网络销售、市场开拓、产品设计开发等工作。由于具有成熟的销售渠道，这些婴幼儿使用的枕头、被子、睡袋等手工商品迅速打开市场，订单像雪片一样飞来。每年秋冬季是这类商品的销售旺季，去年第三、第四季度，他们的商品在天猫的婴幼儿睡袋销售中连续排名第一。

　　带动400名农村妇女在家门口挣钱

　　7月8日，在唐县军城镇水峪口村的加工厂看到，十几位大婶大妈正在紧张地加工婴儿被。“这把年纪了，没想到在家门口还能挣到钱。”77岁的陈秀芬高兴说，去年她从入秋开始到春节挣了11300元的工资。

　　贾金凤介绍，网络销售所面对的客户以有知识的年轻人为主，而婴幼儿产品销售主要面对的是新生产的母亲。这些人绝大多数是80后，她们很多都是穿着母亲缝制的衣物长大的，所以她们对手工缝制都有一种不舍的情结，可她们绝大多数不会或没有时间手工缝制，而家乡的大婶大妈正好有这种技艺。“我们正好找到了这样一个山村中老年妇女劳动力和电子商务平台有机结合的契合点。刚开始只有3台缝纫机，现在20多个山村的400多名大婶大妈帮我们做活儿。”

　　目前，三位80后的大学生帮这些贫困山村的大婶大妈找到了挣钱的新门路。她们每个人年收入从5000元至15000元不等，按照当地的生活水平，这些钱能够解决一个四口之家的生活开销。“现在我们两个工厂每个厂子能够吸纳周围10个村子的大婶大妈。随着订单的增加，当这两个工厂的加工能力饱和后，我们会去贫困山区选址建厂，创造更多的就业岗位，帮助更多的农村妇女在家门口增收致富。”贾金凤说。

　　丑小鸭变成金凤凰三步曲

　　眼下又是高校学生毕业季，很多走出校门的大学生将面临择业、创业的机遇和挑战。三位唐县深山区大学生自主创业的传奇经历有什么经验可以借鉴呢？

　　贾金凤说：“创业首先最重要的是坚持。”当初做网店选代理商品的时候，一次次被人从店里轰出来，她没有气馁，靠着她“脸皮厚”，终于成为了网络代销商。大学同学看到贾金凤做网店挣到了第一桶金，也开始跟着做，但是大多半途而废。很多效仿她的同学，大部分是由于受不了这样的冷脸而最后放弃了。

　　其次，要把握时代脉络。互联网经济刚起步时，很多人不认可，也不敢试水，他们的成功正是来自于网购淘宝的爆炸式发展。在天猫成立时，他们又抓住了B2C模式的机遇。今年他们已经和一些电商达成协议，开始在线下铺货，尝试O2O模式，同时也已开展微信端销售。

　　再次，要扬长避短。创业要充分考虑并利用自己熟悉的资源。正是因为贾金凤来自贫困山村，而这些山村里恰恰有大批会手工的大婶大妈，才最终成就了她的创业梦想。贾金凤开始开网站时没有本钱，于是她选择代销，代销的名牌皮具一件售价数百元起，一单生意就能挣到几十元到上百元。而很多同学选择批发小饰品在网上零售，虽然单价便宜，但加上十多元的快递费，价格优势就不明显了，而且容易积压货物占用资金。

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