从线上到线下 从博弈到融合 河北企业厉兵秣马备战双11

　　长城新媒体11月10日讯(记者 吴新光 通讯员 闫秀真 宋红雷)随着双11日益临近，线上线下弥漫一片促销大战硝烟。记者走访市场发现，走到第九个年头的双11呈现出不同于往年的新特点：实体店促销更为自信，敢于同网络电商短兵相接；淘宝、天猫、京东不再是双11绝对的主角，本土农村电商、产业电商开始崛起，尽显冀派电商实力；线上线下融合已成大势所趋，互联网+实体经济成为新常态。

　　线上蔓延到线下 实体店双11促销揽客忙

　　双11虽说是从网上演变出的一个网络购物狂欢节，但绝不仅仅是网络购物平台的“独舞”。从最初的无奈、迷茫、感慨，实体店如今面对双11尽显从容、自信，从全民购物狂欢中尽情分得“一杯羹”。

　　11月10日上午，记者在省会北国超市益友店看到，卖场内挂满了“双十一闹享生活节”吊牌，双11大战气氛迎面扑来。

　　北国超市益友店业务科王科长介绍说，超市对双11促销活动非常重视，自2012年开始已连续6年参与活动了。今年的促销主题为“闹享生活节”，将更多的促销资源放在米面油、肉奶鱼、蔬菜水果等民生商品以及日化、办公、体育商品上了。

　　记者看到，北国超市益友店已经搭起了5折商品区，集中售卖一些促销商品，有不少顾客驻足挑选。往年的实体店一般都避开双11当天网络电商的锋芒，提前启动双11模式，选择错峰促销，今年则与往年不同，像北国超市这样的实体店主战场就在11日当天。“百个品类万款商品都有4.9折、5折、6.9折的大力度折扣，优惠疯抢仅有11号一天。”王科长介绍说。

　　与线上电商火热大促、紧张的气氛不同，线下超市、家电卖场则利用实体店体验优势抢人气，努力满足年轻消费群体的需求，靠服务留住顾客。数码家电是双11促销的主角。因此，数码家电类商品在网上网下的争夺尤为激烈。北国电器在双11前推出了“海量优惠券翻倍享，最高500变1000”的活动，线上购买优惠券，双11期间可线下实体店使用。北国电器大量双11爆款于11月初提前上市，吸引了许多消费者到店购物。双11期间，华为手机P10、华为mate9的促销价均为2888元，美的破壁机特惠价699元，价格极为吸睛。

　　双11期间，消费向实体店“回流”的趋势愈发明显。“生活不在别处，所见所得真实拥有”，经历几年网络购物的狂热、喧嚣，有一部分消费者已经冷清下来，重新审视自己的消费观。北国电器运营中心相关负责人表示，实体卖场阻击电商平台的利器，是消费体验和物流优势，实体商家优良的体验服务是线上商家无法比拟的。

　　巧搭双11平台 本土电商厉兵秣马放大招

　　“全球好物节，全球狂欢节，双11好货来袭”，刚一进入11月份，淘宝、天猫、京东、苏宁易购等电商平台双11促销大战硝烟四起。

　　本土电商企业亦不甘示弱，纷纷加入双11促销大战中来，农村电商是河北参与双11大战的主力军。作为全国农村电商龙头企业，移联网信集团在邢台县移联网信电子商务产业园设立双11促销主会场，并设有大屏实时显示移联网信“双11”实时交易数据。

　　据悉，移联网信集团双11促销活动线上与线下双渠道同步进行，线上活动是消费者注册移联网信“掌上便利店”或“创业商城”即获赠30元购物金。11月9日至10日，消费者在移联网信“创业商城”上可半价网购家纺、日用百货、化妆品、卫浴、箱包、小家电等商品。此外，还有线上“零元购机”活动，消费者原件购买M6P手机，赠送同等价值的“双11购物券”，当天在线上专区消费，活动现场取货。线下活动主会场主要有新能源汽车“现金优惠奖上奖”，现场订购华泰牌新能源汽车，一是可享受“1000元抵3000元”优惠，二是当天购车参与抽奖，一等奖优惠现金6000元，再赠送42吋海尔电视机一台。全国各地20万家农村加盟店设立双11促销分会场，在11日当天举办各具特色的大型促销活动。

　　对于双11促销，君乐宝电商团队负责人没有透露更多的细节，“目前在婴幼儿奶粉预售、预热活动中，君乐宝为参与人数、热度排名第一的品牌。”

　　君乐宝婴幼儿配方乳粉打进香港、澳门市场，让他们对今年的双11促销更加充满信心。据了解，君乐宝秉承优质优价的原则，为消费者量身订做了双11促销活动，对于新消费者君乐宝准备了具有电商特点的“秒杀”活动，对于已经在使用君乐宝奶粉的老顾客，他们准备了不同面额的优惠券和相应的赠品来回馈消费者。

　　从博弈到融合 互联网+实体成为新常态

　　近年来，依托羊绒产业优势，清河诞生了一批专业电商。

　　随着“双11”购物狂欢节的临近，有“电子商务百佳县”之称的清河县热闹了起来，来这里购物或订货的外地人逐渐增多，电商们都在忙着催看订单、装卸货物、整理货架……大大小小的羊绒制品企业和门店都在为“双11”作准备。

　　“今年双11，我们备货10000件，去年双11当天，我们线上销售8000件，今年销售10000件应该不成问题。”河北清河帕米尔羊绒制品公司的总经理赫华敬，指着库房里200箱羊绒制品满怀信心地说。

　　在清河县，大大小小的专供网店就有30多个。在一家叫“北方羊绒”的专供店，记者看到屋内一排排货架上摆满了不同颜色和款式的衣服。“以住，我们都是盲目备货，不是备的多就是少，这两年，通过网店预售和数据分析，每个网店都能比较准确预测销量。今年双11按着客户的需求我们备了10万件货。”“北方羊绒”专供店老板苏彩娥介绍，从北方羊绒公司拿货的电商经营业户有800多家，年销售量40余万件。

　　靠电子商务起家的赫华敬，在网上打拼多年后，近两年却把主要精力放在发展实体专门店上，注册了两家公司。赫华敬意识到，眼下消费群体已经远远没有最初网购的热情，比较之下更愿意到实体店直接接触产品，体验式购买。“如果只靠网络销售，企业就像‘无源之水’不会走太远；只靠实体店卖货，没有网络的支持，又无法赢得更多的消费者，只有两者融合才是最好的发展模式。实体店与网络平台以前是博弈，如今是融合，羊绒企业今后必须线上线下两条腿走路。”赫华敬认为，清河互联网+实体经济将成为新常态。