陈秀英：“甜蜜事业”铺就脱贫路

工作人员提取蜂王浆。记者 赵晓慧 摄

　　拓宽渠道 多元销售力促脱贫质量再提高

　　合作社成立初期，陈秀英从社员手中收购蜂产品，送到大厂家代卖，蜂农收入有了明显提高。

　　“一开始还挺开心，后来逐渐意识到自主品牌的问题。”几年的产品外送代卖经历，让陈秀英意识到，要使产品在市场站稳脚跟，必须打造自身品牌。1997年，赞皇县养蜂协会为蜂产品注册了“蕊源”商标，实行统一包装、统一销售，提高了产品的市场竞争力。

　　有了好的蜂产品，还要拓宽销售渠道，才能带领广大蜂农致富。陈秀英把目光放到了40多公里外的省会石家庄。

　　起初，她在市区人口密集区租了一个店面，直销“蕊源”蜂蜜。为推销蜂蜜，她常常蹬着三轮车走市场、穿小区，讲解蜂蜜好处，销售蜂蜜产品。忙起来的时候，连饭都忘了吃。

　　“一开始挺难的，新产品嘛，市场认可度不高，消费者即便是买，也是抱着试试看的态度，常常是吆喝半天卖不出去几瓶。”困难面前，陈秀英坚持了下来，“养蜂是我热爱的事业，况且我身上还肩负全体社员的希望。”

　　功夫不负有心人。凭借质量过硬的产品和诚实守信，“蕊源”牌蜂产品逐渐得到了市场认可，有了稳定的消费群体。其专卖店也由起初不足10平米的简陋店面，发展到全市10多家连锁店，并在周边县市开设销售网点。

　　为适应市场发展，陈秀英于2004年成立了赞皇县蕊源蜂业有限公司，并在淘宝、天猫上开起了网店。如今，“蕊源”蜂产品已形成了实体直销店、超市品牌专柜、网店销售等多元化销售网络，年销售量达千吨，年销售额1000多万元。