中行保定分行普惠金融业务快速发展

　　长城网9月10日讯(宋再飞 周刚 赵新)今年以来，中国银行保定分行认真落实总行、省行普惠金融政策要求，扎实推进普惠金融工作，主要指标取得快速发展。截至8月末，该行普惠金融考核口径贷款余额27亿元，较年初增加2亿多元，系统内排名第一。

　　定准调，统一思想认识，全行统一行动

　　保定中行将普惠金融工作定义为“一把手”工程，在全行工作会议上，多次宣讲普惠金融业务知识，明确发展目标，提出具体措施，要求全行将普惠金融提升到政治任务的高度。为充分调动全行积极性，该行开展了普惠金融业务专项拓展竞赛活动，设置了较高的产品定价和专项奖励，全行发展普惠金融业务的积极性空前高涨。活动开展后的两个月时间内，该行MPA口径贷款新增4432万元，超额完成阶段性任务目标，新增额、任务完成率均位列河北省第一。

　　找对点，针对客户需求，推介优势产品

　　为满足不同客户的融资需求，保定分行既研究客户，又研究产品，做到一户一策，有的放矢。该行充分利用“简押通宝”“税易贷”“结算通宝”“网融易”等创新产品，有针对性地向不同客户推介，实现了精准对接。截至目前，该行已通过上述产品营销小微企业客户16户，授信金额5100万元。

　　盘活量，批量拓展客户，做大1+N模式

　　今年以来，该行对存量客户进行摸底，深入不同地域的不同产业集群开展实地调研，确定了安国中药材、满城纸制品、清苑起重设备、市区产业园区等多个优质产业集群和营销重点，对优质的存量客户给予增信，有效提升了市场份额。该行还针对总行级客户长城汽车创新推出1+N模式，为其上游供应商提供授信方案，对“长城通宝”产品进行升级改造，实现投放5495万元，解决了中小企业客户融资期限短、手续繁琐的难题。