【京津冀协同发展·视频专访】于桂亭：一梦35载 在盐碱地上“种”出工厂

    人物简介：

     于桂亭，河北沧州东塑集团股份有限公司董事长。1949年9月出生，共和国同龄人。1969年入党，至今已有50年党龄。1979年时任沧州市二轻局副局长，临危受命，赴东塑任党支部书记，后任厂长、董事长，至今已有40年。

     记者：

     信贺宁 李代姣 龚磊

　　记者：1984年，在美国考察期间，纽约郊外的那个大型商业项目给了您怎样的震撼？

　　于桂亭：沧州明珠商贸城和服饰产业特色小镇的项目，最初来源于1984年我第一次去美国所形成的一个“梦”。当时我们去美国卖塑料凉鞋，在纽约住了7天，负责接送我们的黑人司机每天都要换一身新西服，就连领带和袖口都不重样。从黑人司机身上，我感觉到服装行业是世界上最大的行业之一。此外，临走前我想要买点纪念品，美国人说可以到郊外去买，我当时就很纳闷，怎么买东西还要到郊外去？但是客随主便，我们上了汽车，走了15分钟，在高速上走了20分钟，又在郊外荒野中走了1小时，突然，面前出现了一大片建筑，那是一个超大型商场。当地人介绍，转完整个商场需要3天时间。

　　当时，我就问美国人：“为什么要带我们来这里买东西？纽约市买不到吗？”对方说，这里的商品全部来自于工厂，同样的商品，价格比纽约（市区）低很多。整个过程下来，给我的感觉是：在美国，消费阶层分得很清楚，商业运营模式很具创新性。从那时开始，我就梦想着要在家乡沧州打造一个更加先进的商贸项目。

　　记者：京津冀协同发展为沧州打造先进商贸项目提供了怎样的契机？

　　于桂亭：2014年2月26日，习近平总书记关于京津冀协同发展的讲话让我联想到了1984年的那个“梦”，联想到了改革开放以来，中国经济快速发展，但商业运营模式仍然较为落后的现状。在中国，从工厂生产到批发、零售，环节多、效益低、成本高，由此造成了线上销售对零售店的很大冲击。中国经济要实现高质量发展，就要解决这些问题，进行深层次改革，而京津冀协同发展、北京非首都功能疏解的国家战略来得恰逢其时。

　　做商人49年来，我最大的感受是任何行业都离不开竞争和冲击，而竞争和冲击带来的是融合和提升。可以说，做好这个承接项目必须具备天时地利人和，三者缺一不可。天时，就是指京津冀协同发展的国家战略。

　　记者：要做好承接，您刚刚所说的“天时地利人和”具体都指什么？

　　于桂亭：天时，就是京津冀协同发展的国家战略，以北京非首都功能疏解作为“牛鼻子”。而疏解就要有承接地，沧州具备承接北京批发市场和服装加工行业得天独厚的地理条件。比如，沧州明珠商贸城现在所在的位置，交通、生活都很方便。另外，要承接来自北京的1万多户服装企业，大约需要3万亩地，就中国用地指标上来说，这是一个“天文数字”。而沧州恰恰就有这样的土地条件，从沧州明珠商贸城向东走，一直到海边，108公里的路程全都是盐碱地，可以说是荒野一片。盐碱地上虽然不长庄稼，但可以“长”工厂。

　　人和，是人为制造的。这不是单纯的经济项目，它内含着政治任务，要配合北京疏解，所以，人和的第一因素就是要有各级领导的高度关注和大力支持。比如，沧州市政府为这个项目成立了专项领导小组，对项目的顺利推动起到了决定性作用。第二因素就是要让商户在沧州找到家的感觉。为此，3年多来，我一直亲自接待来沧州考察的商户，共计6万多人，而且在座谈会上，我都会和他们说这样一句话：你们这一代人来了，沧州是你们的第二故乡；你们的下一代，沧州就是他们的第一故乡。当然，我们也做了很多承诺，包括免2年店铺租金、免1年服务管理费、商户可成本价购房等。此外，这不是一个急功近利的项目，前期需要大量资金贴补，本来，我60岁后的人生计划是摘掉商人、董事长的“帽子”，转让部分股份，多做慈善工作。但2014年后，我改变了原有计划，不再转让个人股份，而要用这些钱做承接项目的前期贴补。为了追1984年的“梦”，为了参与到京津冀协同发展的国家战略中，我觉得这么做值！

　　记者：您认为，怎样才称得上是成功的承接？

　　于桂亭：承接只是一个平台，不是最终目的。北京服装市场和服装加工行业在北京其实处于比较落后的状态，通过疏解、重组，把这棵经济大树移栽到新的地方，应该进行聚集、整合、提升。通过此次承接，我们致力于开创一个工厂加工、仓储物流、批发兼零售、电子商务、文化休闲、旅游购物一体化的商业运营模式，最大限度地降低成本、减少中间环节，提高效率。“栽下梧桐树，引得凤凰来”，现在，杭州、江苏、福建、安徽以及韩国、日本、意大利等地的很多服装行业都高度关注沧州的发展，筹备到沧州聚集。表面上看，沧州只是引进了服装加工行业和服装批发，但这会推动沧州经济社会的整体发展，沧州也将成为南北文化融合、中西文化融合的一个现代化城市。

　　记者：到目前为止，您觉得您1984年的那个梦想实现了吗？

　　于桂亭：这个项目是千年大计的项目，我们离成功还很远，但已经进入了成功的轨道。在这之前，我们做了4年多的准备工作，遇到了各种各样的困难。比如，起初没有人理解我为什么要做这个项目，因为沧州的名气太小了，怎么会有人选择来沧州办服装工厂？但是我很自信，所以采取了坚持不招商的策略，派了几拨外行人到北京和商户交朋友，请他们来沧州看一看。一开始，虽然只有两三个人来，但我也亲自接待，慢慢地，口口相传，来的人越来越多。

　　很多事情，等别人理解了再做就晚了。对所有来考察的商户，我都会讲一句话，就是人与人之间没有任何区别，如果一定要找一点区别，那就是有的人看得近一点，有的人看得远一点，而只要坚定信念，梦想就一定能成真。

　　记者：在京津冀协同发展的大背景下，对沧州明珠服装产业未来的发展，您有什么规划？

　　于桂亭：笼统地讲，沧州未来将成为世界上最大的服装时尚之都和服装集散基地。但在下一步的具体操作上，我们还是要从研发设计出发，要让商户和服装加工企业进了沧州就有提升，就能提升。目前，我们已经成立了研发设计院，将采取软硬聘结合的方式，请意大利、韩国以及深圳的知名设计师提供一些设计版型或样品，打造属于我们自己的品牌。

　　记者：去年，您获得了“河北改革开放40年知名民营企业家”荣誉，如今您已经70岁了，您对新一代接班人有什么样的期许？

　　于桂亭：40岁之前，我就开始选接班人了。如今，他们已经很成熟了，劲头儿比我足，思维方式能跟上时代的发展，我很踏实、很放心。

         前段时间，我在公司年会上的讲话主题只有一个，就是我要摘掉商人、董事长的“帽子”，但是党员的“帽子”、“大家长”的帽子不会摘掉，既要给年轻人发挥发展的空间，又要在他们的后方适时把握一下方向。