冀有特色|河北恒驰：两小时考察变一周 是什么留住了高端客户？

　　长城网讯（记者 胥文燕 张荣鹏 李文培）五颜六色的自行车车架在厂房的顶部不断运送着，像精心装饰的彩带，整齐有序。在河北恒驰自行车零件集团有限公司整车生产厂房里，一条“高空”中的运输线吸引了记者的注意。

　　“这是我们的空储线。”该公司销售总监董红林介绍，空储线就像是立体停车场，节省地面空间，实现立体化存储的同时，能够减少扬尘，避免人员搬运时出现碰撞，更好地保护产品。在空储线贴花包装之后，车架直接就进入总装车间。

　　                                    空储线上的自行车零部件整齐有序。 长城网记者 胥文燕 摄

　　                                    有序存放的自行车零部件。 长城网记者 胥文燕 摄

　　与此同时，在轮网加工的流水线旁，两台自动校正机正在进行自动校正和监测，数字化屏幕上精确地显示着轮圈径跳和偏摆数值。

　　“厂区一开始就按照高标准建设，目的就是要提升品质、打造品牌。”董红林说，公司1997年组建，前期主要是生产鞍座、脚踏等自行车配件。当时周边地区很多产品低价位、同质化竞争严重。为了保证产品品质，2008年投产的总装厂，公司投入上千万进行软硬件建设，打造开发、检测、品控一流团队。至此，形成了全产业链闭环。并通过不断地开发，产品品质达到国家以及EN欧洲标准等多项标准。

　　工人正在悬挂自行车轮毂。 长城网记者 胥文燕 摄

　　工人正在组装自行车。 长城网记者 胥文燕 摄

　　“我们达到EN标准后，对应地去开发相应客户。”董红林分享了一个至今难忘的故事。

　　2012年，通过多次地沟通协调，联系到欧洲一个知名品牌，几番努力下，品牌方决定派代表来现场查看。“来之前其实是不太相信我们的品质会达到他们的标准的，客户的行程安排非常苛刻。当时就打算用两个小时的时间应付一下，当天的飞机当天就要返程。”董红林说。

　　“到厂后，我们迅速展开产品介绍和技术展示，不到半个小时的时间，就引起客户的兴趣，当场就决定改变行程。”董红林说，“当着我们的面就把返程机票取消了，一直在厂里考察了将近一周的时间。”从那以后，两家合作至今，每年销售额都在千万元以上。

　　河北恒驰生产的自行车。 长城网记者 胥文燕 摄

　　高品质奠基，作为当地国家高新技术企业、河北省产业集群龙头企业，如今的恒驰，在赢得海外高端客户的同时，知名度也越来越大，产品逐步迈向中高端市场。

　　在平乡，自行车、童车年产量达到1.45亿辆，占国际市场的50%，国内市场的70%。借助国家“一带一路”倡议，平乡抢滩海外市场，拥有自营进出口权外贸企业达129家，产品远销世界各地，出口额稳步增长。