创第一！工行张家口宣化支行存款新增超2亿元

　　长城网张家口3月15日电(胡彤彤 李宏 通讯员王婉霞)2013年，工行张家口宣化支行进一步突出储蓄存款核心地位，在工作中，通过落实“五抓”措施，全力推进揽存工作，实现了储蓄存款快速增长。截至2013年2月末，该行储蓄存款较年初增加26925万元，增长额在张家口分行名列第一。

　　狠抓工作机制落实，形成全员揽存氛围。一是明确旺季市场占比目标。2013年年初伊始，工行张家口宣化支行将储蓄存款作为旺季工作的重中之重，引导全辖上下正确认识储蓄存款的重要性，进一步增强做好储蓄存款工作的紧迫感和责任感，全力以赴，努力提升储蓄存款市场份额。二是健全旺季竞赛活动机制。制定出台了旺季储蓄存款竞赛活动方案，通过召开行务会、晨会等途径，向员工宣传讲解专项激励办法，明确营销重点，各部门、网点层层落实，调动员工的积极性和主动性，以激励机制为杠杆，有力激发了全员营销储蓄存款的积极性。三是建立储蓄存款监测机制。各网点每日晨会通报点评储蓄存款营销业绩，表扬先进、鞭策后进，形成你追我赶的浓厚营销氛围。

　　狠抓优质服务工作，树立行业品牌形象。工行张家口宣化支行强化节日期间营业网点的美化、亮化、净化，确保窗明几净，物品摆放到位，花卉植物美观大方，展示工行崭新形象。同时，妥善搞好劳动组合，设置弹性窗口，加快办理业务的速度，尽可能减少客户等待时间，并通过落实行长坐堂、晨会规范和服务工作例会制度及加强检查处罚力度，不断提高服务质量，融洽客户关系，提升行业良好形象。

　　狠抓客户维护拓展，促进客户量质并举。工行张家口宣化支行十分重视对中高端客户的维护，始终坚持实施中高端客户分层维护管理的办法，通过节前维护、登门拜访工作的开展，不折不扣地维护好优质存量客户，深入了解客户的金融需求，确保重点客户不流失，提升客户的忠诚度。并通过外拓营销、客户引荐、公私联动等多种方式，积极推进争揽新客户，不断壮大中高端客户群体，持续提升中高端客户存款贡献度。为稳定本行客户、吸引新的客户，该行以理财产品为抓手，努力做大客户资金流，切实推动储蓄存款与理财业务的协调发展，实现二者的相互促进、良性发展。

　　狠抓市场精准营销，拓宽储蓄存款增长空间。工行张家口宣化支行突出特色，拓展业务，根据当前市场需求，改变以往程序化营销模式，柜面营销与上门营销相结合，从营销深度、广度、力度上拓展业务，一是建立了以营销经理和客户经理为骨干的营销队伍，划分为营销小组，深入机关单位、高档社区和私营业主市场等重点区域开展多种形式的业务宣传，实施各市场优质个人客户渗透策略。二是抓住旺季增存机遇，为全年增储工作打好基础。紧紧抓住元旦、春节、五一等增存揽储的黄金季节，在抓好柜台营销的同时，加大工行优势金融产品及相关业务知识的营销宣传力度，开展向客户赠送“福”字活动，扩大社会影响力和吸引力，抢占市场份额。三是加强代发工资的联动营销。在营销节前年终奖金分红批量资金的同时，加大对代发工资的联动营销力度，确保代发率和代发额实现较大增长。四是紧盯大户资金回笼。对于营销经理、客户经理及各级管理人员联系的存款大户的大额资金汇出，逐户落实责任人，定点跟踪，确保回笼。

　　狠抓考核督导，切实发挥引导作用。为全力推进储蓄存款业务快速发展，工行张家口宣化支行及时根据上级行相关政策，进一步完善考核激励机制，充分发挥支行员工的优势，动用全支行各方面资源，在提高客户经理营销积极性的同时，带动全员营销，做到人人有任务，人人有指标，人人有压力，形成全员营销、共同拓展业务的氛围。并及时总结经验，查找问题，并通过电话、短信、现场等形式，有针对性对网点进行督导，对创新营销手段，营销效果突出的网点及员工进行通报表彰，在该行形成比、学、赶、超的业务竞赛氛围，有效促进了储蓄存款目标推进。

关键词：工行,宣化支行,存款增超2亿