让利顾客 吃亏是福 迁安童装姐李丽君的生意经

　　长城网唐山11月12日电（李瑛 刘亚会 崔静 记者 金宗明）从当年一个弱小的下岗女职工到今年在迁安拥有5个童装品牌经营权、8个店铺、资产过百万的“童装姐”，迁安市43岁的李丽君用16年的执着和实诚精神成功打拼出了属于自己的一片天地，凭着女人坚韧的性格拼搏努力，她走出一条执着、坚毅的创业之路，最终创造出了属于自己的事业。在迁安市巴拉巴拉童装店里，李丽君一边向顾客推介店里的衣服，一边向记者讲述她的创业经历。

　　1988年，17岁的李丽君在国营商场——百货大楼上班卖童装，年轻有活力、诚实又善良的她，每天都是牟足了劲地卖衣服，得到了同事和顾客的认可和喜欢。“那时是国营店，卖不卖工资都一样，但顾客来了，无论怎么挑剔我都是笑着答对，不厌其烦，所以顾客就喜欢我”，这样平淡充实的日子持续了十年。1998年，李丽君下岗了。下岗回家的李丽君并没有赋闲呆在家中，而是凭借着以往的经验，自己开起了一家童装店，继续卖童装。

　　“我在国营商场卖了十年的童装，积累了一些经验，再者我自己也比较喜欢干这一行，所以下岗后我就自己开起了童装店。”创业之初，一个四五十平米的店铺、一些童装是李丽君的全部家当。“当时我东拼起凑地找了两万块钱本金，就在购物中心东面电影院处开了一个童装店。那时凭着实诚，赢得了很多回头客，后来感觉店铺小了，我又和两个朋友合伙到‘星期八’大卖场里去卖童装了。”回忆起那段在大卖场里卖童装散货的日子，李丽君满面笑容，很是怀念。

　　随着人们生活水平日益提高，消费能力不断增长，品牌意识日渐觉醒，李丽君抢抓市场机遇，果断实现由卖散货到经营品牌童装的转变。经过同行的介绍和自己的一番考察，李丽君最终选择了国内童装大品牌巴拉巴拉。

　　说干就干，2006年，李丽君投资30万元在东购前面开起了自己的第一个品牌店巴拉巴拉。由于销售业绩突出，厂家又准许她扩店、代理其旗下其他品牌。2008年，开起了第二个品牌店巴拉巴拉特卖店。2010年，又开起了第三个品牌店拉比。截至目前，李丽君已经开起了巴拉巴拉、迷你巴拉巴拉、拉比、阿迪、梦多多五个品牌店，在东购商场设置了拉比卖场，在东安设置了巴拉巴拉、拉比卖场，全部经营童装。

　　创业十六载，从最初的卖散货到如今的经营品牌童装，李丽君的货都很走俏，销量非常好。当记者追问她成功的秘诀时，李丽君的回答很实在：“要想做好生意，首先要做好人，要实诚做人，要懂得吃亏是福。”无论是对顾客还是对员工，李丽君都真诚以对。“大姐很实在，服务态度特别好，我买的衣服如果质量有问题、尺码不合适，拿回来换，她都很痛快地给我换，有时买回家去，孩子不喜欢，我说退了，老板也毫不犹豫地退钱，所以我就成了这店里的老顾客了，我的小孩都是穿她家的衣服长大的。”正在为孩子挑选衣服的顾客李娜对记者说。“老板不仅对顾客好，对我们也非常好，业务上有什么不懂的她都会很耐心地教我们，她还专门请了厨师为我们做午饭，并且还把她自己的一栋房子拿出来给我们住。”店里的导购员小张告诉记者。

　　“有时候搞特价活动，顾客是早几天买的衣服，可看搞特价了要求老板退钱，按理说不退也是应该的，可老板宁可自己亏了，总是二话不说就退了，结果弄得顾客都不好意思，所以啊下次再来都是欢天喜地的！”真诚待人，吃亏是福为李丽君引来了无数的回头客，现在，李丽君童装店的经营越来越好了，原来四五十平米的营业面积已变成现在近千平米的营业面积，原来自己一个人干到现在雇佣三十余名员工，月销售额也由原来的几百块翻番至现在的几十万，无不见证着她的为人之道、经营之道是正确的。

　　“做了品牌店以后，我压力很大。每年厂家要求的进货量都在增加，但受经济形势的影响，销售量却在下降，所以，我会更加用心地去经营，才能创造出更好地业绩。”李丽君信心满满地告诉记者。

关键词：童装,李丽君,创业