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鸡泽姑娘开网店“淘”出金疙瘩 年销售15万元

来源:长城网 作者: 翟占一 王荣安 柴晓雅 2015-06-10 16:42:57
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  长城网邯郸6月10日电(助理记者 翟占一 通讯员 王荣安 柴晓雅)见到焦引霞的时候,她正在阿里旺旺上同一位购买净水器的顾客聊天,“这个公司一次要十台净水器,我们给的价格最优惠,谈的差不多了,下午就发货。”焦引霞笑着对记者说道。

  2014年,焦引霞的网店正式开张,从刚开始的无人问津,两个月“一单难求”,到3个月之后积压的货物全部卖光,再到如今网店的年销售额已将近15万元,这个过程,她仅仅用了一年多的时间。

  嫁到鸡泽来创业

  焦引霞,典型的宁夏姑娘,朴实、善良,毕业后在青海从事酒店管理行业。因缘巧合,认识了阳光帅气的鸡泽小伙小陈,两人一见钟情,2012年,俩人结婚了,婚后在青海合开了一家小店,主要销售净水机及相应配件。后来,听从家人的安排,她俩回到了丈夫的家乡——鸡泽。回到鸡泽以后,丈夫在一家单位上班,焦引霞闲不下来,重拾了老本行,在滨河北小区南门附近开了一家店,主营净水机及相关配件。此时的焦引霞格外自信,她相信鸡泽的市场应该能带给她一个丰收的好光景。

  然而,事情并没有想象的那么顺利,“一年下来,仅仅卖了十几台净水机,”焦引霞急了,“不算我一年的人工,光装修和房租、水电费、广告费就赔了2万多,还积压了一仓库的货。”无奈之下,店铺只好宣告倒闭。

  网店“淘”出金疙瘩

  焦引霞总结失败的原因:鸡泽县整体消费水平还不太高,人们对净水机的需求没有那么大。原因是找到了,但是,一仓库的货物怎么处理?接下来怎么办?焦引霞还是没有头绪。

  正在这时,母亲来电话关心女儿的生活,并提到大姨网上卖枸杞,生意十分红火。“网!”一个关键词照亮了焦引霞的心:是啊,我为啥不开个网店卖净水机?一来是老本行,经验足;二来面向全国,需求量大,不愁卖不出去;三来还可以节省房租、水电费;四来还可以把积压的货物清仓。想到这里,焦引霞高兴得差点儿跳起来。

  说干就干,从网上找资料,询问有经验的朋友,焦引霞成功注册了这家“家康健康器材”的淘宝网店,交了1000元质保押金后,开启了自己的电子商务平台。随后,网店装修、上传产品图片、完善销售创意,焦引霞在不断地摸索中对网店进行完善。2014年4月,焦引霞的“家康健康器材”网店正式运营了。可是,创业之路并非一帆风顺。两个月过去了,焦引霞一个订单都没有收到,连咨询者也是寥寥。是死撑还是放弃,不服输的焦引霞选择了坚守。她向有经验的网店学习如何推广自己的小店,还熬夜从网上寻找潜在客户通过留言进行推销,研究消费者心理,针对顾客对产品的品质、售后服务、使用效果等可能会产生的质疑,“用最通俗也最能打动人的话语,赢取消费者信任。”

  终于,第三个月的时候,焦引霞成功卖出了第一台净水机,两周后,清空了积压的全部货物。现在,网店月收入能达到四五千,这在经济并不发达的鸡泽县,已经算是高收入了。“这不,又赚了七十多元。”交谈过程中,焦引霞向我们指了指手机,一位顾客刚刚把款汇了过来。

  经过一年的努力,现在焦引霞的净水机销量由原来的一年十几台提升到一个月十多台,网店的营业额也由最初的每个月1000多元,到现在年销售额将近15万元。“最旺的时候一个月能卖到3万多”焦引霞一边忙着接收订单一边说道,“订单多的话一个月能赚到近五千元,自己也没有想到在家照顾孩子的同时也能赚钱。”不仅如此,今年春节期间,该县县委书记石磊还来到了她家,听她讲“淘宝经”,并鼓励她加快发展。

  焦引霞的“淘宝经”

  “如果有人要开网店,你有什么好的建议?”焦引霞跟我们分享了她的宝贵经验。首先,最关键的是抓住自己身边的优势货源,寻找到性价比高的产品。新手开网店的话,先选择一个低成本的产品,最好货源是自己身边的,这样投入少,经营起来风险比较小,摸索着慢慢做大。比如对于农民朋友来说,自己种的小米就很有优势,现在人们喜欢纯天然、无污染的食物,自己种植的恰恰满足了人们对于绿色食品的需求。

  其次,小邮费里有大学问。开店不久,焦引霞就意识到一个问题,邮费太贵了!售价1200元的净水机光邮费就花了一百多元,刨去成本后利润微乎其微。“开网店我们就是本着薄利多销,所以邮费的价格直接影响利润。”焦引霞边打包边说,“只有邮费便宜一些才能赚到钱。”所以,焦引霞和全县各家快递公司谈价钱,最大限度压低邮寄成本,提升利润空间,“现在,同样1200元的净水机,我的邮寄费用比以前节省了一半多。”例如,现在网上比较火的“九块九包邮”系列商品,不到十块钱,除了本身产品便宜,邮费低也是重要原因。这就需要你同快递公司“讨价还价”,争取最低的邮费。言语间,焦引霞充满了成就感。

关键词:鸡泽,焦引霞,开网店,创业

责任编辑:郑建军
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