鸡泽姑娘开网店“淘”出金疙瘩 年销售15万元

　　长城网邯郸6月10日电(助理记者 翟占一 通讯员 王荣安 柴晓雅)见到焦引霞的时候，她正在阿里旺旺上同一位购买净水器的顾客聊天，“这个公司一次要十台净水器，我们给的价格最优惠，谈的差不多了，下午就发货。”焦引霞笑着对记者说道。

　　2014年，焦引霞的网店正式开张，从刚开始的无人问津，两个月“一单难求”，到3个月之后积压的货物全部卖光，再到如今网店的年销售额已将近15万元，这个过程，她仅仅用了一年多的时间。

　　嫁到鸡泽来创业

　　焦引霞，典型的宁夏姑娘，朴实、善良，毕业后在青海从事酒店管理行业。因缘巧合，认识了阳光帅气的鸡泽小伙小陈，两人一见钟情，2012年，俩人结婚了，婚后在青海合开了一家小店，主要销售净水机及相应配件。后来，听从家人的安排，她俩回到了丈夫的家乡——鸡泽。回到鸡泽以后，丈夫在一家单位上班，焦引霞闲不下来，重拾了老本行，在滨河北小区南门附近开了一家店，主营净水机及相关配件。此时的焦引霞格外自信，她相信鸡泽的市场应该能带给她一个丰收的好光景。

　　然而，事情并没有想象的那么顺利，“一年下来，仅仅卖了十几台净水机，”焦引霞急了，“不算我一年的人工，光装修和房租、水电费、广告费就赔了2万多，还积压了一仓库的货。”无奈之下，店铺只好宣告倒闭。

　　网店“淘”出金疙瘩

　　焦引霞总结失败的原因：鸡泽县整体消费水平还不太高，人们对净水机的需求没有那么大。原因是找到了，但是，一仓库的货物怎么处理？接下来怎么办？焦引霞还是没有头绪。

　　正在这时，母亲来电话关心女儿的生活，并提到大姨网上卖枸杞，生意十分红火。“网！”一个关键词照亮了焦引霞的心：是啊，我为啥不开个网店卖净水机？一来是老本行，经验足；二来面向全国，需求量大，不愁卖不出去；三来还可以节省房租、水电费；四来还可以把积压的货物清仓。想到这里，焦引霞高兴得差点儿跳起来。

　　说干就干，从网上找资料，询问有经验的朋友，焦引霞成功注册了这家“家康健康器材”的淘宝网店，交了1000元质保押金后，开启了自己的电子商务平台。随后，网店装修、上传产品图片、完善销售创意，焦引霞在不断地摸索中对网店进行完善。2014年4月，焦引霞的“家康健康器材”网店正式运营了。可是，创业之路并非一帆风顺。两个月过去了，焦引霞一个订单都没有收到，连咨询者也是寥寥。是死撑还是放弃，不服输的焦引霞选择了坚守。她向有经验的网店学习如何推广自己的小店，还熬夜从网上寻找潜在客户通过留言进行推销，研究消费者心理，针对顾客对产品的品质、售后服务、使用效果等可能会产生的质疑，“用最通俗也最能打动人的话语，赢取消费者信任。”

　　终于，第三个月的时候，焦引霞成功卖出了第一台净水机，两周后，清空了积压的全部货物。现在，网店月收入能达到四五千，这在经济并不发达的鸡泽县，已经算是高收入了。“这不，又赚了七十多元。”交谈过程中，焦引霞向我们指了指手机，一位顾客刚刚把款汇了过来。

　　经过一年的努力，现在焦引霞的净水机销量由原来的一年十几台提升到一个月十多台，网店的营业额也由最初的每个月1000多元，到现在年销售额将近15万元。“最旺的时候一个月能卖到3万多”焦引霞一边忙着接收订单一边说道，“订单多的话一个月能赚到近五千元，自己也没有想到在家照顾孩子的同时也能赚钱。”不仅如此，今年春节期间，该县县委书记石磊还来到了她家，听她讲“淘宝经”，并鼓励她加快发展。

　　焦引霞的“淘宝经”

　　“如果有人要开网店，你有什么好的建议？”焦引霞跟我们分享了她的宝贵经验。首先，最关键的是抓住自己身边的优势货源，寻找到性价比高的产品。新手开网店的话，先选择一个低成本的产品，最好货源是自己身边的，这样投入少，经营起来风险比较小，摸索着慢慢做大。比如对于农民朋友来说，自己种的小米就很有优势，现在人们喜欢纯天然、无污染的食物，自己种植的恰恰满足了人们对于绿色食品的需求。

　　其次，小邮费里有大学问。开店不久，焦引霞就意识到一个问题，邮费太贵了！售价1200元的净水机光邮费就花了一百多元，刨去成本后利润微乎其微。“开网店我们就是本着薄利多销，所以邮费的价格直接影响利润。”焦引霞边打包边说，“只有邮费便宜一些才能赚到钱。”所以，焦引霞和全县各家快递公司谈价钱，最大限度压低邮寄成本，提升利润空间，“现在，同样1200元的净水机，我的邮寄费用比以前节省了一半多。”例如，现在网上比较火的“九块九包邮”系列商品，不到十块钱，除了本身产品便宜，邮费低也是重要原因。这就需要你同快递公司“讨价还价”，争取最低的邮费。言语间，焦引霞充满了成就感。

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