河钢唐钢：加快推进以用户为中心的营销模式转型

　　长城网唐山2月4日讯（王晶 刘博 记者 邢丁）为进一步激发营销系统业务人员工作热情，引导业务人员聚焦高端产品、开发战略客户，近日，河钢唐钢《营销系统业务人员绩效管理办法》出台，统一对河钢唐钢营销系统业务人员进行绩效管理，变堵为疏，以销售提成代替原有岗位奖金考核，以对产品销量和售价的提成引导来加速河钢唐钢产品结构调整和产品创效能力提升。

　　今年以来，河钢唐钢加速以用户为中心的营销模式转型，改变市场部、商贸公司等各销售部门自己独立对业务人员进行奖金发放的方式，由市场部牵头，出台统一的绩效管理办法，通过这一工作进一步整合河钢唐钢内部营销系统业务人员。

　　河钢唐钢《营销系统业务人员绩效管理办法》主要考核销量和售价两个指标，并以这两个指标的完成情况作为奖金的核算依据，做到上不封顶，下不保底。其中，根据不同产品的市场开发预期和产品本身附加值不同，设定不同的产品提成。

　　制定《产品提成表》和《新产品培育期产品提成表》，对热冲压汽车钢、高强汽车板、高端家电面板钢等重点产品，加大奖励力度。特别对新产品设定一年的市场培育期，期间产品提成翻倍计算，通过提高提成比例的方式引导业务人员加大重点产品、新用户新领域的攻关力度。

　　此外，根据用户开发难度、客户品牌及行业影响力制定客户系数，将外资及合资车企、白电类家电企业、行业龙头集装箱企业等行业领军企业作为攻关目标，提高河钢唐钢产品直供比和高端用户比例。

关键词： 河钢唐钢,转型,钢铁