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海外仓不仅仅是一个物理空间
——访沧州市新丝路进出口服务有限公司董事长李江涛

来源: 长城网   作者:吴新光 
2019-05-20 22:31:23
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沧州市新丝路进出口服务有限公司董事长李江涛介绍孟买海外仓情况。 记者 吴新光 摄

  长城网讯(记者吴新光)5月19日,河北省海外仓政策发布暨推介交流对接会在廊坊召开。会议间隙,记者就海外仓的服务功能、运行模式、促进外贸转型提升等问题,采访了沧州市新丝路进出口服务有限公司董事长李江涛。

  2016年,沧州市新丝路公司在印度孟买投入建设海外仓。2017年,在海外仓基础上建立了河北商品(印度)展示中心。2018年,同印度最大的B2B平台TRADEINDIA确定战略合作关系,推进印度官网建设,解决了海外仓储企业在印度本土线上线下推广的难题。

  “新丝路印度孟买海外仓位于当地最著名的物流仓储区,无论是货物运输,还是到了印度之后本土的物流,都非常方便。目前孟买海外仓入驻的产品主要有三大类:一是机械设备类,包括包装机械、管件机械、起重设备等;二是五金建材类,包括丝网、阀门管件、脚手架扣件、钢管、不锈钢制品等;三是日用品类,包括箱包、毛巾浴巾、床上用品、自行车等。”李江涛介绍说,目前印度已经提出“印度制造”理念,特别缺乏机械设备,并且制造业是解决就业的主要手段。同时,印度基础设施建设比较落后,根据当前的需求,基建类项目比较多。

  “海外仓实现了6个服务功能:一是清关仓储,二是产品展示、展售及物流配送,三是线上线下的本土化营销,四是品牌知识产权本土化,五是把品牌和服务带到国外,六是业务出口信保风险防控及资金支持。”李江涛说,外贸企业利用海外仓拓展国际市场的好处是,缩短交易链条,交易模式多样化,真正了解海外市场、海外客户的需求,对精准化营销奠定了基础。

  具体来说,在通关服务方面,同印度当地通关公司合作,实现了全印度港口便捷服务,将合作企业货物及时入仓,提高效率及客户体验度。

  在产品展示、展售及物流配送方面,一是与当地大的批发商进行合作,二是打通印度各个城市的批发商渠道,也就是绕过进口商,这样提升了利润空间,品牌附着力也增加了。同时,筹建建立了一支由印度人组成的销售团队,在印度进行本土推广,线上线下相结合。

  引导入仓企业进行品牌化建设,用品牌确定企业的市场定位,多层次、多维度进行市场的推进。同印度当地律师事务所战略合作,方便企业在印度注册品牌及申请专利。建立国内技术人员和印度本土人员联合的售后团队,提升产品的竞争能力及品牌附着能力。入仓企业中有一些是机械设备类企业,如包装机械、弯头设备等,比如说原来的保修期是一年,现在有售后服务,可以提供3年乃至5年的保修服务,价格则可提高15%,客户都是可以接受的,提升了产品议价能力。

  李江涛表示,原来出口方式多是“粗犷型”的,价格是第一要素。在世界性市场低迷的大背景下,出口营销由原来的“粗犷型”向“精准型”转型发展是一种必然。

  李江涛认为,海外仓不仅仅是一个物理空间,现在通过海外仓,企业对市场有了一个精准化的对接。作为一家外贸综合服务平台,他们与生产企业通过海外仓紧密结合起来,这就推动、倒逼了生产企业重视品牌建设、提升质量、技术的再开发,对客户有一个更好的服务,这是外贸转型的一个重要方向。今后,要避免单一的“价格战”,应逐步建立以“品牌、质量、技术、服务、标准”为核心的国际竞争新优势,实现外贸的提质转型。

  利用海外仓模式,“走出去”的企业多了,会形成聚集效应,比如五金、建材类企业,买家过来以后非常方便购买,海外仓的影响力会越来越大,最终形成品牌效应。

关键词:外贸综合服务,海外仓,走出去责任编辑:吴新光