海外仓不仅仅是一个物理空间
——访沧州市新丝路进出口服务有限公司董事长李江涛

　　长城网讯(记者吴新光)5月19日，河北省海外仓政策发布暨推介交流对接会在廊坊召开。会议间隙，记者就海外仓的服务功能、运行模式、促进外贸转型提升等问题，采访了沧州市新丝路进出口服务有限公司董事长李江涛。

　　2016年，沧州市新丝路公司在印度孟买投入建设海外仓。2017年，在海外仓基础上建立了河北商品(印度)展示中心。2018年，同印度最大的B2B平台TRADEINDIA确定战略合作关系，推进印度官网建设，解决了海外仓储企业在印度本土线上线下推广的难题。

　　“新丝路印度孟买海外仓位于当地最著名的物流仓储区，无论是货物运输，还是到了印度之后本土的物流，都非常方便。目前孟买海外仓入驻的产品主要有三大类：一是机械设备类，包括包装机械、管件机械、起重设备等；二是五金建材类，包括丝网、阀门管件、脚手架扣件、钢管、不锈钢制品等；三是日用品类，包括箱包、毛巾浴巾、床上用品、自行车等。”李江涛介绍说，目前印度已经提出“印度制造”理念，特别缺乏机械设备，并且制造业是解决就业的主要手段。同时，印度基础设施建设比较落后，根据当前的需求，基建类项目比较多。

　　“海外仓实现了6个服务功能：一是清关仓储，二是产品展示、展售及物流配送，三是线上线下的本土化营销，四是品牌知识产权本土化，五是把品牌和服务带到国外，六是业务出口信保风险防控及资金支持。”李江涛说，外贸企业利用海外仓拓展国际市场的好处是，缩短交易链条，交易模式多样化，真正了解海外市场、海外客户的需求，对精准化营销奠定了基础。

　　具体来说，在通关服务方面，同印度当地通关公司合作，实现了全印度港口便捷服务，将合作企业货物及时入仓，提高效率及客户体验度。

　　在产品展示、展售及物流配送方面，一是与当地大的批发商进行合作，二是打通印度各个城市的批发商渠道，也就是绕过进口商，这样提升了利润空间，品牌附着力也增加了。同时，筹建建立了一支由印度人组成的销售团队，在印度进行本土推广，线上线下相结合。

　　引导入仓企业进行品牌化建设，用品牌确定企业的市场定位，多层次、多维度进行市场的推进。同印度当地律师事务所战略合作，方便企业在印度注册品牌及申请专利。建立国内技术人员和印度本土人员联合的售后团队，提升产品的竞争能力及品牌附着能力。入仓企业中有一些是机械设备类企业，如包装机械、弯头设备等，比如说原来的保修期是一年，现在有售后服务，可以提供3年乃至5年的保修服务，价格则可提高15%，客户都是可以接受的，提升了产品议价能力。

　　李江涛表示，原来出口方式多是“粗犷型”的，价格是第一要素。在世界性市场低迷的大背景下，出口营销由原来的“粗犷型”向“精准型”转型发展是一种必然。

　　李江涛认为，海外仓不仅仅是一个物理空间，现在通过海外仓，企业对市场有了一个精准化的对接。作为一家外贸综合服务平台，他们与生产企业通过海外仓紧密结合起来，这就推动、倒逼了生产企业重视品牌建设、提升质量、技术的再开发，对客户有一个更好的服务，这是外贸转型的一个重要方向。今后，要避免单一的“价格战”，应逐步建立以“品牌、质量、技术、服务、标准”为核心的国际竞争新优势，实现外贸的提质转型。

　　利用海外仓模式，“走出去”的企业多了，会形成聚集效应，比如五金、建材类企业，买家过来以后非常方便购买，海外仓的影响力会越来越大，最终形成品牌效应。