【5·18经洽会】巧借公共海外仓，河北特色产品加速出海

　　长城网讯(记者吴新光)海外仓这种新业态备受关注，这从5月19日在廊坊举行的河北省海外仓政策发布暨推介交流对接会火爆现场可见一斑。

　　以前，我省许多生产制造企业不了解海外仓、跨境电商平台等外贸新业态，通过此次“5·18”经洽会的推介、洽谈对接，部分企业开始尝试利用海外仓这种新渠道拓展海外市场。

　　借“仓”出海 开拓海外市场

　　河北的丝网、五金制品、建材、陶瓷卫浴等特色产品运送到匈牙利、波兰、捷克等中东欧国家，两三天就能到达。而在过去，这些产品跨境运输，到达中东欧国家一般需要40天左右。

　　出口产品跨境运输时间大大缩短，得益于一些企业使用了河北辰邦国际贸易集团有限公司设在匈牙利的公共海外仓。

　　传统出口模式需经过外国进口商、外国批发商、外国零售商三个环节才能将产品送到终端消费者手中。“海外仓”建设可以让出口企业将货物批量发送至国外仓库，不仅扩大产品品类、节约成本，还减少了中间环节，实现本地销售、本地配送。河北高度重视海外仓等新兴业态的发展，海外仓已成为河北对外开放的重要支点。

　　廊坊凯博建筑机械科技有限公司主要从事建设机械、工程机械的研发、生产和贸易，通过与中建材海外仓的物流仓储平台合作，出口了300多台施工升降机械，销售总额超5000万美元。“在与海外仓合作中，设立海外仓储，增强了客户的认同感和忠诚度，拉动了出口增长，激发了外贸活力。”廊坊凯博建筑机械有限公司总经理李守林感触颇深，借助中建材海外仓的优势，他们今后将继续与越南、南非的海外仓合作，深度挖掘东南亚、非洲、南美等海外市场的潜力。

　　近年来，中建材国际贸易有限公司在阿联酋迪拜、越南河内、南非开普敦、巴西圣保罗分别设立海外仓，沧州市新丝路进出口服务有限公司在印度孟买设立海外仓，河北凤凰商贸有限公司在澳大利亚墨尔本设立海外仓，秦皇岛坚石贸易有限公司在美国胡桃市设立海外仓，保定白沟天尚行箱包皮具有限公司在德国勃兰登堡州设立海外仓，佳佳供应链管理(廊坊)有限公司分别在德国科隆、英国伦敦、塞尔维亚贝尔格莱德设立海外仓，康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司在美国伊利诺伊州设立海外仓……

　　来自河北省商务厅的信息显示，截至目前，我省在21个国家28个城市共培育了33个公共海外仓，总面积达到56.9万平方米，总投资额达到1.12亿美元，服务企业数量达到1220家。

　　倒逼外贸企业提质转型

　　“海外仓不单是在海外建仓库，而是一种集报关清关、物流配送、售后服务、商品展示等功能于一体的仓储模式，更是对现有的跨境物流运输方案进行优化整合。”在河北省海外仓政策发布暨推介交流对接会上，河北省商务厅相关负责人表示，企业使用海外仓，可以化零为整，将货物一次性大批量发送到重点市场国家，实现产品海外直销、当地配送，缩短产品跨境运输的时间，降低运费，提升客户体验和品牌价值。

　　对跨境电商来说，更是如此，海外仓已成为标配。

　　以前，一件商品从中国发货，到美国消费者收货，至少需要15天时间，影响了购买体验。如今，利用海外仓，美国本土的消费者下单后，企业可以从海外仓直接发货，只需2天左右就能把商品送到。

　　传统外贸增长乏力，一些传统外贸企业把目光瞄准境外消费市场，通过亚马逊、易贝等网站，把商品直接卖给国外消费者。

　　2016年，保定白沟天尚行箱包皮具有限公司与德国德易贸公司开始合作运营德国勃兰登堡州海外仓。客户主要针对做亚马逊、易贝等网站的河北企业，“箱包如果批发到德国，利润远远不及卖到最终客户手里。”德国勃兰登堡州海外仓负责人任哲说。

　　任哲介绍说，入驻的主要是两类河北企业：一是在欧盟已经有了亚马逊或易贝账户的企业，他们有自己的电商团队，主要帮他们代发货。在河北集货之后，通过海运、铁路发到德国，公司帮他们清税报关，然后把货物拉到海外仓。二是想做欧洲亚马逊电商的河北企业，这些企业往往有产品，但是没有电商团队。海外仓经营的产品，最重要的是要解决选品的问题。公司会帮他们选品，选品主要是看在欧盟是否有市场，当地消费者愿意不愿意买，利润率高不高。“我们的模式是先做B2C贸易，欧盟线上检验产品能否被市场认可，产品经过工业设计外观改进后，再协助企业做B2B贸易。入驻海外仓，倒逼河北外贸企业提质转型。”

　　与保定白沟天尚行箱包皮具公司海外仓模式不同，沧州市新丝路进出口服务有限公司发展的是公共海外仓。公共海外仓实现了六个服务功能：一是清关仓储，二是产品展示、展售及物流配送，三是线上线下的本土化营销，四是品牌知识产权本土化，五是把品牌和服务带到国外，六是业务出口信保风险防控及资金支持。

　　在沧州市新丝路进出口服务有限公司董事长李江涛看来，海外仓不仅仅是一个物理空间，现在通过海外仓，企业对市场有了一个精准化的对接。“作为一家外贸综合服务平台，我们与生产企业通过海外仓紧密结合起来，这就推动、倒逼了生产企业重视品牌建设、提升质量、技术的再开发，这是外贸转型的一个重要方向。”利用海外仓，可促使河北企业逐步建立以“品牌、质量、技术、服务、标准”为核心的国际竞争新优势，实现外贸的提质转型。

　　在河北，沙河玻璃、高阳纺织品、清河羊绒、唐山陶瓷、廊坊家具、邢台童车、沧州五金件等，每个产业都有数十家乃至上百家企业。河北这些特色产品，要想通过海外仓“走出去”，产品质量必须具有竞争力。

　　“我们从每个产业中遴选出一两家产品质量过硬、有竞争力的企业合作，帮助企业逐步走外贸品牌化道路。”河北辰邦国际贸易集团有限公司常务副总经理高迎说，一个优秀企业通过海外仓成功“走出去”，能带动当地整个产业集群的发展，海外仓正在成为河北外贸转型升级的新动力。

　　对于海外仓已成为开拓国际市场、倒逼外贸转型的一个“支点”，河北省商务厅外贸处处长权奇衡表示认同。他提醒，公共海外仓要想实现可持续发展，必须要有信息平台的支撑，必须要做到本地化营销，必须与各种本地化平台形成有效对接。