中石油河北销售张家口分公司借力冬奥做好“油+游”文章

　　长城网3月8日讯 （记者袁立朋 通讯员岳双才 张洪亮）惊蛰过后，塞外山城依然春寒料峭，夜间气温仍在零下十几摄氏度。中国石油河北销售张家口分公司有这样一组数字令人眼睛一亮：今年前两个月，油品销售同比增长8%，利润610万元；截至2018年，连续7年实现盈利，连续6年油品销量保持增长。

　　实施战略管理，推进精准营销

　　张家口分公司在油品市场许多方面缺乏优势，先天不足，这里地处京、冀、晋、蒙四省交界，冬季寒冷漫长，坝上四县都是国家级贫困县，油品销量需求不旺，非油增幅更是困难。

　　面对不利的局面与油品销售市场竞争日趋激烈，张家口分公司实施战略管理，科学搜集情报信息，随时根据变化无常的市场行情编制新的战略方案，层层分解战略目标，制定年度经营目标。

中石油河北销售公司加油站。资料图片

　　张家口分公司科学灵活调整营销策略，把当地政府各大机关部门及实力单位作为开发重点，采取多次登门拜访、介绍中油品牌等举措，一举中标政府采购，被张家口政府指定为机关用油销售企业，大大提高了油品销量。他们还广泛与银行、烟草、电信、4S店、服务区承租方等展开合作，分享客户资源，开展联合营销，“油卡非润”一体化营销向纵深发展。

　　在中标市政府采购后，他们变坐商为行商，瞅准不断增长的私家车客户群体，以互联共建、“结亲联姻”的姿态联系政府部门及企事业单位。张家口市各大单位、广大居民对他们开展的周末错峰、十惠、五进发卡、会员日等活动非常热衷，每到这些营销活动日，油品、非油等销量均实现井喷式增长。

　　抓大不放小，咋样合算就咋干

　　张家口分公司在经营中抓大不放小，一切围绕效益转。汽油是销售企业利润的重要来源，张家口分公司把工作重点放在开发汽油客户群上，有针对性地在主城区汽油销量大的5座加油站实行错峰促销和加满赠活动。

　　为克服高海拔、超低温不利因素，他们实施差异营销，提质增量，推行0#柴油与低凝点柴油双品号运行，在国道、高速等20座加油站销售0#柴油，加油站每天根据气温变化，采取加油机保温、预热、回罐等防凝措施，日均销售135吨左右，实现冬季0#柴油逆市热销。

做好冬奥文章，中石油河北销售公司张家口崇礼加油站也销售滑雪用品。记者袁立朋摄

　　借力冬奥做实做精“油+游”

　　随着张家口“旅游+产业”战略不断推进，草原音乐节、风筝节、民俗节、葡萄节等节庆不断，而坝上草原、皇帝城、天路、小五台山等景区更是广受关注，特别是申办冬奥成功以来，张家口崇礼滑雪旅游热持续升温。围绕提量增效，他们突出冬奥主题，大打“油+游”牌，在各加油站唱响“旅游搭台，油品唱戏”，借力推进油品销售实现新突破。

　　以冬季滑雪、夏季草原游为平台，他们连续四年开展夏季“拥抱草原美景，中油助力加油”、冬季“奉献清洁能源，伴您激情冰雪”特色主题营销促销活动，以“游”促油，用油带“游”，适时规划5条旅游线路，带动加油站40余座。仅张北草原音乐节期间，沿途加油站销售额就同比增长16.5%。