肖志祥 把小杂粮做成脱贫大产业

    长城网张家口9月7日讯（记者 郑世繁）短短三年时间，他就发展种植基地3.5万亩，建有占地12387平方米、拥有国内最先进的加工生产线和打包线，年加工能力2.5万吨以上，仓储能力达1万吨以上；产品在线上有阿里巴巴国际站、京东、天猫、淘宝、1号店、云集网和企业自建电子商务平台等7个平台，凭借良好的信誉和质量保障除销往全国各地外，还出口法国、意大利、俄罗斯、韩国、日本等30多个国家和地区，年出口创汇600万美元；他把小小的杂粮变成了大产业，辐射周边2000公里，年销售额达1.2亿元；他用小杂粮撬开了靠天吃饭、贫瘠山区脱贫的大门，今年就带动了全县10个乡镇的100多个行政村的3000多名贫困户脱贫，他就是河北泥河湾农业发展股份有限公司董事长肖志祥。

公司董事长肖志祥。记者 郑世繁摄

　　他越过不升学也能致富的坎

　　初秋时节，坝下的阳原县虽还不到收获的季节，但走进位于京大高速出口对面的河北泥河湾农业发展股份有限公司，一派繁忙的杂粮加工出厂景象。好不容易找到肖志祥，但手头的电话一个接着一个，妻子郝红霞在旁边解释说，这批货出口法国，他正盯紧出货。

出口法国的杂粮装车。记者 郑世繁摄

　　成功不是偶然，像许多成功人士一样，肖志祥的创业的道路也有无数的艰辛和坎坷。

　　现年42岁的他，出生于阳原县西城镇一吐泉村，这村位于张家口西北与山西交界处，自古是商贸必经之地，买卖人是这里的代名词，肖志祥也不例外。

　　上世纪九十年代初，初中毕业的他因为家境贫困，本来学习不错没能继续上学，面对这一坎，他没有伤心，而是跟乡亲外出打过工，做起春冬贩羊毛、秋收贩粮食的小本生意，出售给一些大的粮食加工企业，靠滚雪球效应，运输工具从“嘉陵”小摩托、再到小三轮、汽车，创业的路是异常艰辛的，摩托车坏了自己推车半夜走10多里山路回家，三轮车坏了自己躺到车下修车，满脸满手都糊满了柴油机油，尤其在寒冷的下雪天，手上一道道冻裂的口子不时往外渗血，这些在创业期间都是家常便饭。经过几年的艰难打拼，杂粮生意一步步地发展起来，自已也逐步收获创业的第一桶金。

　　肖志祥有个犟脾气，那就是“干什么都要干出个样子”。20多年来，他是一如既往这样做的。

　　2000年，他拿出积累的3万多元，又和亲戚朋友借了些，终于凑够了10万元钱，在一吐泉村开办真正属于自己的粮食收购点，坚持诚信经营，现金结算，在附近农民中树立了良好的口碑。每年收获季节，附近的农民便把粮食等农副产品出售给他，这也为当地的农民卖粮提供了方便；有了充足稳定的粮食来源，肖志祥也有了更大的想法。他不满足于把粮食卖给本地的粮食加工企业，那样不仅利润小，在粮食收购上还容易互相压价，最终对未来发展非常不利，要想有大的发展，必须要有自己的销售渠道。

　　2001年至2003年，他立足阳原，走出阳原，到省内保定、承德以及山西、内蒙古等地主动上门联系客户，开始创业的历程。

　　2003年，随着网络的普及，肖志祥意识到信息时代必须依靠科技发展，依靠网络信息，只有这样才能在复杂的竞争中立于不败之地。于是，他买了一台电脑，并安装了网络，利用晚上的休息时间，翻阅书籍资料，虚心向年轻人学习上网，经过不懈努力，不久便可熟练地操作电脑。通过电商平台，他为自己的粮食外销找到了一条新的出路。

　　他把粗粮摆上四海的餐桌

　　2008年，他的摊点挪在了阳原县城，注册成立了河北泥河湾农业发展股份有限公司，注册资金由开始的30万元，发展到现在的1000万元，主要从事农副产品的种植、生产、购销、加工及进出口业务，开始了粗粮变细粮的慢慢过程。‘

公司一角。记者 郑世繁摄

　　“质量是生存的根，信誉是发展的脉”的企业精神虽陈旧，但还绘在公司院中的正面墙壁上。

　　针对张家口地区、山西等地小杂粮种植历史长，分散种植导致多年不更新种子、杂粮品种退化到二三类的实际，肖志祥和张家口农科院豆类研究所、北京农科院达成了协议，公司成为两家院所的原种推广基地，引进了绿豆、芸豆等杂粮新品种。肖志祥自已流转土地2000亩，把原种繁育成良种，免费发放到农民手中，同时，他从农业高等院校引进高学历人才，深入田间地头现场指导农业种植，长年聘请十多名大学毕业生负责公司与国际客户和国内客户的日常业务联系，获取最新的种植、销售信息。

肖志祥时时关注产品质量。记者 郑世繁摄

　　“必须按照国际标准进行加工包装，不能有半点马虎。绝不能因为质量问题，砸了咱泥河湾的牌子，一定要严格把住质量关。质量就是信誉，质量就是生命，决不能让不合格的产品蒙混过关。”肖志祥这口头禅时常提醒工人们注意质量。

生产车间。记者 郑世繁摄

　　在成品库中，摆放整齐、包装精美的各种杂粮杂豆琳琅满目。在有机成品区内，有黄金苗小米、精选绿豆、红小豆、玉米糁、绿豆、红芸豆、泥河湾小米、沁黄小米、黄豆、桃花贡米、金田地广杂粮、五谷杂粮等多个品种。

　　他把文化植入产品中，每个产品介绍都富含有诗意于其中。“品尝皇家最初的味道——桃花贡米——大王我自已来巡山，拿几个米穗做晚餐”； “品尝皇家最初的味道——有机薏仁米——清风拂去，薏初成，小穗存来，米安国”；“品尝皇家最初的味道——有机黑芝麻——芝麻兵，和我一起收复河山，统一天下”……

　　他把阳原200万年的泥河湾文化植入产品宣传中，实现了阳原的文化宣传和产品宣传两者相得益彰。

　　至目前，企业当家品牌有“泥河湾”、“金田地广”、“新生草”三个，包装设计专利两个，公司产品还先后通过了法国必维农产品安全认证、国内和美国、欧盟有机认证，取得了ISO9001：2008国际质量管理体系认证和HACCP食品安全体系认证。2013年被评为中华人民共和国海关A类企业。2014年，被国家杂粮加工技术研发分中心定为食用豆加工示范厂。2016年，被评为河北省农业产业化重点龙头企业和河北省扶贫龙头企业。同年，“泥河湾”商标被评为河北省著名商标。2017年5月，公司在石家庄市股权交易所成功挂牌上市，为筹集社会资金，助推企业向集团化发展起到积极作用。

“泥河湾”品牌杂粮。记者 郑世繁摄

　　从2009年获得有外贸进出口资质后，他不满足于国内市场，凭借优质的产品、良好的信誉，凭借广交会、深交会上结识的客商，大胆闯出了海外一片天。

　　为了与外商打交道，他自学英语，能日常会话；为了了解国外的饮食习惯，他跑遍了东南亚、欧洲、中东的国家和地区，尝遍了当地的美食。他介绍说，比如红芸豆，在意大利加工成为大罐装罐头，当地人几乎每天早餐当成主食，每年出口意大利达6500吨；绿豆等在欧洲发成豆芽，每餐不离……现在公司三分之一的销售量在国外。

琳琅满目的产品。记者 郑世繁摄

　　他把理想洒在扶贫的田野

　　“我能发展到今天的出口大企业，感谢国家的出口退税、一带一路、扶持民营经济发展等好政策，更得感谢家乡父老乡亲的关心和厚爱，作为一个土生土长的农民企业家，有责任和义务带领乡亲们脱贫致富。我富了不算富，大家富了才叫富，一定要让乡亲们过上好日子。”肖志祥说。

　　他采取了“基地+企业+农户+科研”的四位一体农业产业经营模式，通过订单农业的方式，统一向种植户发放种子，并为所有种植户提供高产稳产种植技术，签订种植收购合同，已辐射本县和怀安、蔚县以及山西、内蒙、黑龙江等地，受益农户达5万人，年户均增收1000元。

　　今年，阳原在精准脱贫过程中，依托高寒地区昼夜温差大的优势，把做深小杂粮加工产业，重点发展有机绿色杂粮万亩基地10个，叫响京西北有机小杂粮基地品牌，带动贫困人口增收作为扶贫的一项精准产业来抓。

　　他按照阳原县精准扶贫实施要求，主动挑起民营企业结对帮扶深度贫困村的重任，为扩大种植面积，积极引进优质高产新品种，对种植绿豆、红小豆、英国红芸豆三个品种的贫困户，全部免费提供籽种。利用2017、2018、2019三年时间在全县发展优质杂粮种植基地10万亩。今年，已为贫困户免费发放籽种18.03万斤，发展杂粮杂豆种植面积3.5万亩。在扶贫过程中，他免费为贫困户送种子，并承诺以高出市场价每公斤0.3元的价格收购贫困户的杂粮。今年，共带动全县10个乡镇的60多个行政村3000多名贫困户脱贫，明年全县种植面积扩大至7万亩，将带动全县6000多户脱贫；2019年全县种植面积将扩大至10万亩。

杂粮基地。公司供图

　　大量的杂粮原粮集中上市，对肖志祥公司的销售能力是个巨大考验，这时，肖志祥作为一名成功企业家的睿智和魄力表现出来——仅靠杂粮种植扶贫是不够的，农民种出了优质杂粮，还得卖上个好价钱，电商销售逐渐成为主流销售模式，杂粮种植加电商销售，才是长久有效的扶贫途径。为此，在原有电商销售模式的基础上，需要进一步扩充公司电商销售队伍，扩大电商销售量，将“阳原杂粮”这一优质品牌，推向更广阔的国内、国际市场。

　　阳原县委书记孙海东对肖志祥给出了高度评价：肖志祥不仅是一个质朴的农民，更是一名优秀的农民企业家，期望肖志祥带领他的团队把“阳原杂粮”推向全中国，推向全世界，把小杂粮做成脱贫大产业。

关键词：阳原.